云南开放大学商务谈判★形考作业3[答案]

作者:奥鹏作业答案 字体:[增加 减小] 来源:云南开放大学 时间:2021-07-29 07:17

商务谈判★形考作业3 试卷总分:100 得分:100 一、单选题 (共 3 道试题,共 21 分) 1.20世纪60年代,美国国际政治理论家()专门对谈判进行了研究,成为谈判学研究的转折点。 A.卡里叶 B.艾克尔 C.培

云南开放大学商务谈判★形考作业3[答案]

云南开放大学商务谈判★形考作业3[答案]满分答案

商务谈判★形考作业3

试卷总分:100  得分:100

一、单选题 (共 3 道试题,共 21 分)

1.20世纪60年代,美国国际政治理论家()专门对谈判进行了研究,成为谈判学研究的转折点。

A.卡里叶

B.艾克尔

C.培根

D.托马斯·谢林

正确答案:-----

 

2.谈判班子成员的构成不包括()

A.首席代表

B.专业人员

C.销售代表

D.商务人员

正确答案:-----

 

3.“将一个本来简单的问题复杂化,把水搅混”是以下哪一个谈判技巧()

正确答案:-----

A.不开先例的技巧

B.浑水摸鱼的技巧

C.苦尽甘来的技巧

D.限定日期的技巧

正确答案:-----

 

云南开放大学商务谈判★形考作业3[答案]多选题答案

二、多选题 (共 2 道试题,共 32 分)

4.合同签证的内容包括()

A.是否具有主体资格

B.内容是否合法

C.代理人的资格审查

D.资信证明

正确答案:-----

 

5.叙述的基本方式是()。

A.精炼式

B.衬托式

C.情景式

D.循序渐进式

正确答案:-----

 

三、判断题 (共 10 道试题,共 50 分)

6.谈判理论逐渐系统化,并被视为一门重要的社会科学,而商务谈判随着经济的发展也在一直向前发展。

 

7.要警惕对方在谈判中故意使用各种手段,必须对商谈的内容一丝不苟。严肃认真

 

8.投石问路技巧又叫假设条件技巧,适用于谈判开始的摸底阶段

 

9.一场成功的商务谈判每方都是胜利者。

 

10.谈判气氛就分高高气氛和低调气氛。

 

11.三思而后言之,会导致谈判拖延。

 

12.瞪大眼睛看着对方表示对谈判内容有很大兴趣

 

13.就谈判议题中交易方式而已,不同的交易方式并不会产生不同的利益的流动。

 

14.成交是商务谈判的最终成果,也是商务谈判的根本目标。

 

15.总的来说,谈判就是一个利益交换的过程。

 

云南开放大学商务谈判★形考作业3[答案]历年参考题目如下:

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