[奥鹏]川农《商务谈判(本科）》22年6月课程考核[参考答案]

川农《商务谈判(本科）》22年6月课程考核[参考答案]

正确答案:B

《商务谈判(本科）》22年6月课程考核-00001

正确答案:C

试卷总分:100  得分:100

一、单选题 (共 20 道试题,共 40 分)

1.涉外商务谈判与国家商务活动无关

A.商品价目表

B.投标书

C.广告

D.拍卖人的报价

正确答案:C

 

2.在控制论中，通常把未知的区域或系统称为（ ）

A.白箱

B.黑箱

C.灰箱

D.蓝箱

正确答案:B

 

3.运用投石问路技巧必须掌握好时机，它一般适用于谈判( )阶段。

A.开始

B.准备

C.中期

D.尾声

正确答案:B

 

4.需要理论是由（ ）提出的。

A.罗杰-费希尔

B.查勒德-尼尔伦伯格

C.马什

D.马斯洛

正确答案:B

 

5.（ ）也被称为“人质策略”。

正确答案:D

A.吹毛求疵技巧

B.先斩后奏技巧

C.攻心技巧

D.疲惫技巧

正确答案:A

 

6.下列属于公正实用原则的是（ ）。

A.语言性和动作性

B.合法性和均衡性

C.口头性和文字性

D.规定性和约束性

正确答案:B

 

7.合同当事人一方将合同的权利、义务的全部或部分转让给第三者，它只是合同主题变更，不涉及合同规定的权利、义务是指（ ）。

A.协议更改

B.协议变更

C.协议转让

D.协议撤销

正确答案:D

 

8.（ ）是谈判各方根据主客观因素，考虑到各方面情况，经过科学论证、预测核算、纳入谈判计划的谈判目标。

A.最高目标

B.实际需求目标

C.可接受目标

D.最低目标

正确答案:C

 

9.谈判中对方使用攻心技巧时，下列对策中不可取的是（ ）。

A.保持冷静、清醒的头脑

B.弄清对方恭维的真正目的，坚持任何情况下不卑不亢，不为所动。

C.果断地终止谈判

D.对谈判对手充满感情的话语，要进行归纳和重新措辞，使之成为情绪化的表白

正确答案:D

 

10.在公务场合可选择的服装是（ ）

A.短袖衬衫，短裤

B.短袖衬衫，长裤

C.长袖衬衫，短裤

D.长袖衬衫，长裤

正确答案:C

 

11.在商务谈判中，既是阐述己方观点的有效工具，也是实施谈判技巧的重要形式是( )。

A.行为技巧

B.预先准备

C.制定计划

D.语言技巧

正确答案:D

 

12.技术贸易谈判包括（ ）的谈判

A.技术服务和发明专利

B.工程服务和专有技术

C.商标和专营权

D.以上均是

正确答案:B

 

13.商务谈判的开场阐述应是( )

A.具体的

B.复杂的

C.复杂的

D.原则的

正确答案:B

 

14.在谈判过程中，由于某个议题引起争执，一时又无法解决，这时谈判各方为了寻求和解，不妨( )。

A.以硬碰硬

B.问题上交

C.变换谈判成员

D.变换一下议题

正确答案:D

 

15.在运用最后出价技巧时，最好由谈判队伍中（ ）的人来表达，态度要强硬，语言要明确，同时讲清正反两方面的利害

A.身份最高

B.年龄最长

C.身份较低

D.参与谈判时间最长

正确答案:C

 

16.下列不属于在涉外商务谈判中应该做到三不是（ ）。

A.不撇开法规就项目谈项目，就合同谈合同

B.不超越法定权限确定合同中的义务权利，代替国家立法机关、行政机关做超越权限的承诺

C.不以感情、友好、谅解等作为谈判签订合同的指导思想，甚至用其作为合同条款的内容

D.不损失经济利益，签订合同可以适当违反法律条款

正确答案:C

 

17.主座谈判是在（ ）组织的谈判

A.己方所在地

B.谈判对手所在地

C.中立方所在地

D.主客所在地轮流

正确答案:B

 

21.下列关于承诺的表述中，错误的是( )。

A.承诺生效后不能撤回只能撤销

B.撤回承诺的通知在承诺之前到达要约人时，承诺可以撤回

C.承诺是受要约人完全同意要约的意思表示

D.承诺必须在要约的有效期限内做出

正确答案:D

 

19.软硬兼施策略是指在商务谈判过程中原则性问题( ) 细节问题适当让步的一种策略。

A.始终坚持

B.适当坚持

C.毫不退却

D.有条件退让

正确答案:A

 

20.( )是谈判中最有力的一种战略

A.利用相持不下的僵局

B.成立特别研究小组

C.明智的让步

D.变换谈判成员

正确答案:C

 

川农《商务谈判(本科）》22年6月课程考核[参考答案]多选题答案

正确答案:C

二、多选题 (共 10 道试题,共 40 分)

21.合同正文条款的组合原则有哪两条( )。

A.量体裁衣原则

B.纲举目张原则

C.法律规定原则

D.制度规定原则

正确答案:D

 

22.商务谈判按谈判内容可分为（ ）

A.国内商务谈判

B.商品贸易谈判

C.非商品贸易谈判

D.国际商务谈判

正确答案:B

 

23.商务谈判按谈判人员数量可分为几类？

A.一对一谈判

B.代理谈判

C.小组谈判

D.大型谈判

正确答案:B

 

24.评估谈判是否成功的标准有（ ）。

A.目标实现

B.成本降低

C.关系改善

D.效率提高

正确答案:D

 

25.奥尔德弗的ERG理论将人的需要理论分为（ ）。

A.心理与安全的需要

B.享乐与发展的需要

C.相互关系和谐的需要

D.人类潜能和自我实现

正确答案:D

 

26.阶段划分法认为，完整的商务谈判包括（ ）部分。

A.谈判前的准备活动

B.谈判中的正式活动

C.谈判的协议签订

D.谈判的总结

正确答案:B

 

27.商务谈判策略运用的基本原则是（ ）。

A.周密谋划原则

B.随机应变原则

C.重视对手原则

D.有理、有利、有节原则

正确答案:C

 

28.商务谈判议程主要包括（ ）。

A.时间安排

B.谈判议题

C.通则议程

D.细则议程

正确答案:D

 

29.正确运用谈判语言技巧的原则有( )。

A.客观性原则

B.针对性原则

C.逻辑性原则

D.隐含性原则

正确答案:D

 

30.商务谈判的要素包括（ ）。

A.谈判的主体

B.谈判的客体

C.谈判的目标

D.谈判的过程

正确答案:B

 

三、简答题 (共 2 道试题,共 20 分)

31.请简述如何制定商务谈判的目标？