南开2021学期(1709、2103、2109、1903、1909、2003、2009、2103)《对外贸易谈判》在线作业【答案】奥鹏作业

作者:奥鹏作业答案 字体:[增加 减小] 来源:南开在线 时间:2021-06-06 08:24

2021学期(1709、2103、2109、1903、1909、2003、2009、2103)《对外贸易谈判》在线作业 试卷总分:100 得分:100 一、单选题 (共 25 道试题,共 50 分) 1.贵方如果违约必须承担责任,对不对?此提问属于 A.诱

南开2021学期(1709、2103、2109、1903、1909、2003、2009、2103)《对外贸易谈判》在线作业【答案】奥鹏作业

南开2021学期(1709、2103、2109、1903、1909、2003、2009、2103)《对外贸易谈判》在线作业【答案】奥鹏作业满分答案

正确答案:-----

2021学期(1709、2103、2109、1903、1909、2003、2009、2103)《对外贸易谈判》在线作业

试卷总分:100  得分:100

一、单选题 (共 25 道试题,共 50 分)

1."贵方如果违约必须承担责任,对不对?"此提问属于

A.诱发式发问

B.探索式发问

C.借助式发问

D.证明式发问

正确答案:-----

 

2.谈判人员应具备

A."T"型知识结构

B."H"型知识结构

C.横向型知识结构

D.纵向型知识结构

正确答案:-----

 

3.下列选项中,属于分担外汇风险方法的是

A.平衡法

B.人民币计价法

C.易货交易法

D.签订货币保值条款的方法

正确答案:-----

 

4.从谈判内容上看,容易形成谈判僵局的主题是

A.价格

B.质量标准

C.违约责任

D.履约地点

正确答案:-----

 

5.从法律学角度来讲,正式谈判中必须经过的程序有

A.发盘和还盘

B.发盘与询盘

C.发盘与接受

D.询盘与接受

正确答案:-----

 

6.在谈判中,中国人采用较多的让步方式是

A.一次性让步方式

B.坚定的让步方式

C.小幅度递减让步方式

D.高额让步方式

正确答案:-----

 

7.用“多头并进”解决谈判僵局的方法是

正确答案:-----

A.多项谈判和横向谈判

B.单项谈判和纵向谈判

C.单项谈判和横向谈判

D.多项谈判和纵向谈判

正确答案:-----

 

8.在国际商务谈判中,有两种典型的报价战术,即西欧式报价和

A.中国式报价

B.日本式报价

C.东欧式报价

D.中东式报价

正确答案:-----

 

9.保险是规避风险的主要方法,其一般适用于

A.纯风险

B.投机风险

C.市场风险

D.技术风险

正确答案:-----

 

10.谈判双方在磋商阶段,由于意见产生分歧而导致的僵局叫

A.执行期僵局

B.协议期僵局

C.合同期僵局

D.履约期僵局

正确答案:-----

正确答案:-----

 

11.成交阶段最主要的目标是

A.作出让步

B.庆贺达成协议

C.力求尽快达成协议

D.场外交易

正确答案:-----

 

12.谈判中的关键阶段是

A.开局阶段

B.报价阶段

C.磋商阶段

D.成交阶段

正确答案:-----

 

13.同外商初次交往时,喜欢先进行个人直接面谈,而不喜欢通过书信结交的是

A.美国人

B.日本人

C.英国人

D.法国人

正确答案:-----

 

14.在没有特殊情况时,上下楼应 ( )行进

A.靠右侧单行

B.靠左侧单行

C.靠右侧并排

D.靠左侧并排

正确答案:-----

 

15.最优期望目标也叫

A.最高目标

B.实际需求目标

C.可接受目标

D.最低接受目标

正确答案:-----

 

16.喝咖啡时,应用食指和拇指端起来喝,此时的勺子应放在

A.杯子里

B.托盘上

C.另一只手拿着

D.随便放置

正确答案:-----

 

17.双方谈判人员适当互赠礼品的做法是

A.贿赂

B.求助

C."润滑策略"

D.为了理解

正确答案:-----

 

21.商务谈判主要集中在

A.政治领域

B.经济领域

C.军事领域

D.科技领域

正确答案:-----

 

19.西方各国企业组织形式中最重要的一种是

A.个人独资企业

B.合伙企业

C.有限责任公司

D.股份有限公司

正确答案:-----

 

20.磋商阶段谈判双方由于意见产生分歧而导致的僵局是

A.执行期僵局

B.协议期僵局

C.合同期僵局

D.履约期僵局

 

21.僵局最为纷繁多变的谈判阶段是

A.准备期

B.初期

C.中期

D.后期

正确答案:-----

 

22.必须选择全能型谈判人员的谈判类型是

A.集体谈判

B.个体谈判

C.双边谈判

D.多边谈判

正确答案:-----

 

23.会客时上座位置排列的几个要点是

A.面门为上、以右为上、居中为上、前排为上、以远为上

B.面门为下、以左为上、居中为上、前排为上、以远为上

C.面门为上、以左为上、居中为上、后排为上、以远为上

D.面门为上、以右为上、居中为上、前排为上、以近为上

正确答案:-----

 

24.商务谈判中,群体效能与个体效能的关系是

A.群体效能大于个体效能的累加

B.群体效能小于个体效能的累加

C.群体效能等于个体效能的累加

D.群体效能有时大于个体效能的简单累加,有时小于个体效能的累加

正确答案:-----

 

25.能够控制谈判方向的技巧是

A.问

B.答

C.听

D.看

正确答案:-----

 

南开2021学期(1709、2103、2109、1903、1909、2003、2009、2103)《对外贸易谈判》在线作业【答案】奥鹏作业多选题答案

二、多选题 (共 15 道试题,共 30 分)

26.谈判议程的内容包括

A.模拟谈判

B.时间安排

C.确定谈判议题

D.确定谈判人员

正确答案:-----

 

27.关于国际货物买卖的国际惯例主要有

A.《国际贸易术语解释通则》

B.《华沙--牛津规则》

C.《海牙规则》

D.《美国1941年修订的国际贸易定义》

正确答案:-----

 

28.关于握手的礼仪,描述正确的有

A.. 先伸手者为地位低者

B.客人到来之时,应该主人先伸手。客人离开时,客人先握手

C.忌用左手, 不能戴墨镜、不能戴帽子、不能戴手套

D.男士与女士握手,男士应该在女士伸手之后再伸手

正确答案:-----

E.下级与上级握手,应该在上级伸手之后下级再伸手

 

29.在报价策略上,最佳时机是

A.开始进行价格谈判时

B.对方询问商品效应时

C.对方产生交易欲望时

D.对方询问价格时

正确答案:-----

E.对方对使用价值感兴趣时

 

30.货物买卖谈判的难度相对较为简单,是因为

A.大多数货物均有技术标准

B.大多数货物属于重复交易

C.谈判内容大多围绕与实物商品有关的权利和义务

D.合同条款较为简单

正确答案:-----

E.比较好计算

 

31.谈判通则4p的内容包括

A.目标(Purpose)

B.计划(P1an)

C.进度(PA

D.Ce)

正确答案:-----

E.个人(Personalities)

F.调停者 (pA

G.Cifier)

 

32.若谈判者双足交叉而坐,则表明其内心

A.压制情绪

B.防范

C.焦虑

D.满足

正确答案:-----

E.自信

 

33.谈判成交阶段的主要目标有

A.力求尽快达成协议

B.控制和影响对方

C.争取最后的利益

D.迫使对方作最后的让步

正确答案:-----

E.尽量保证已取得的利益不丧失

 

34.影响商品价格的因素有

A.原材料价格

B.技术设备价格

C.工资

D.市场供应

正确答案:-----

E.市场需求

 

35.谈判信息传递的基本方式有

A.明示方式

B.暗示方式

C.广告方式

D.意会方式

正确答案:-----

 

36.关于法制风险,下列说法中正确的有

A.风险是客观存在的

B.风险只能回避,不能接受它

C.风险越大收益越高

D.国际商务活动风险比国内商务活动更大

正确答案:-----

E.不要进行有风险的谈判

 

37.市场调研形式根据不同调查目的和对象可以分为几种方法

A.观察法

B.访谈法

C.问卷法

D.归纳法

正确答案:-----

E.试销调查法

 

38.还盘的方式有

A.请求重新发盘

B.修改发盘

C.否定发盘

D.发盘人修改

正确答案:-----

E.接受发盘

 

39.按谈判信息的载体来划分,可将谈判信息分为

A.语言信息

B.文字信息

C.声像信息

D.实物信息

正确答案:-----

E.消费信息

 

40.成交阶段的谈判策略有

A.场外交易

B.最后让步

C.最后获利

D.为双方庆贺

正确答案:-----

E.慎重对待协议

 

三、判断题 (共 10 道试题,共 20 分)

41.谈判双方在立场上关注越多,就越不能注意调和双方利益,也就越不可能达成协议。( )

 

42.谈判的直接原因从本质上说是因为参与谈判的各方有自己的需要,或者是自己所代表的某个组织有某种需要。( )

 

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