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东财21春《现代推销学X》单元作业二[答案]满分答案

东财《现代推销学X》单元作业二

试卷总分:100  得分:100

一、单选题 (共 12 道试题,共 60 分)

1.需要某种商品且具有购买能力的个人或组织，被称为（ ）。

A.引子

B.推销主体

C.推销要素

D.准顾客

正确答案:-----

2.埃德帕模式第二个步骤是（ ）。

A.淘汰

B.证实

C.示范

D.接受

正确答案:-----

3.SPIN模式是一种（ ）技术。

A.回答

B.提问

C.促销

D.广告

正确答案:-----

4.埃达模式有（ ）个步骤。

A.三

B.四

C.五

D.六

正确答案:-----

正确答案:-----

正确答案:-----

5.最有效、最省力的接近顾客的方法是（ ）。

A.利益接近法

B.产品接近法

C.问题接近法

D.直陈接近法

正确答案:-----

6.费比模式有（ ）个步骤。

A.三

B.四

C.五

D.六

7.埃达模式是以推销过程中（ ）为基本出发点的研究结果。

A.顾客心理活动

B.顾客需求

C.企业利益

D.社会福利

正确答案:-----

8.迪伯达模式有（ ）个步骤。

A.三

B.四

C.五

D.六

9.“王经理，首先声明我不是来推销产品的。我们公司在业务中碰到了一些问题不知如何解决，您是这方面的专家了，我今天特地来向您请教的，请您一定多指导、多帮助。”这位推销人员接近顾客的方法是（ ）。

正确答案:-----

A.问题接近法

B.自我介绍接近法

C.产品接近法

D.求教接近法

正确答案:-----

10.一位推销塑料车罩的推销员来到一个汽车经销商处，他拿着样品对经理说：“您来撕一撕这块塑料布，看能否把它撕烂。”这位推销人员接近顾客的方法是（ ）。

正确答案:-----

A.利益接近法

B.好奇接近法

C.介绍接近法

D.问题接近法

正确答案:-----

11.埃达模式的第一个步骤是（ ）。

A.吸引顾客注意

B.唤起顾客兴趣

C.激发顾客欲望

D.促使购买行为

正确答案:-----

12.在下列（ ）情况下，引子才能成为准顾客。

A.有强烈的购买欲望

B.有足够的购买力

C.有对推销商品的渴求

D.有购买决策权

正确答案:-----

东财21春《现代推销学X》单元作业二[答案]多选题答案

二、多选题 (共 3 道试题,共 15 分)

13.市场调研具有（ ）功能。

A.描述

B.诊断

C.预测

D.总结

正确答案:-----

14.按市场调研的功能分类，可以将市场调研分为以下（ ）类型。

A.探索性调研

B.描述性调研

C.因果性调研

D.预测性调研

正确答案:-----

15.假如您是一名文艺书刊批发推销员，根据您自己的推销经验和看法，您认为影响各种书刊推销效果的环境因素包括（ ）。

A.读者的姓名

B.读者的 收入状况

C.读者的文化水平

D.读者的艺术修养

正确答案:-----

三、判断题 (共 5 道试题,共 25 分)

16.迪伯达模式更适用于生产资料产品和咨询、信息、劳务与人才中介、保险等无形产品。（ ）

17.地毯式访问法最大的缺点在于其盲目性。（ ）

21.完整的营销调研系统，它包括三个方面：市场营销信息系统、市场营销调查和市场预测。（ ）

19.埃德帕模式针对有明确购买目标的顾客，因此，采用该模式时不必去发现和指出顾客的需要，而是直接提示哪些产品符合顾客的购买目标。（ ）

20.唤起顾客兴趣，是指推销人员利用商品的某些性能或外观对顾客感官造成刺激，从而使顾客对商品作出肯定的评价。（ ）

东财21春《现代推销学X》单元作业二[答案]历年参考题目如下：