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北交《市场营销》在线作业二

试卷总分:100    得分:0

一、 单选题 (共 15 道试题,共 30 分)

1.  体育明、影视明星属于（）

A. 首要群体

B. 次要群体

C. 厌恶群体

D. 向往群体

      满分：2  分

2.  生产者购买过程一般包括几个阶段

A. 5

B. 6

C. 7

D. 8

      满分：2  分

3.  在（）情况下，产业购买者要作出的购买决策最少

A. 重购

B. 直接重购

C. 修正重购

D. 新购

      满分：2  分

4.  以下哪个不是市场细分的原因

A. 需求差异性日益增强

B. 企业资源相对有限

C. 市场竞争广泛存在

D. 消费者满意度下降

      满分：2  分

5.  “我卖什么，顾客就买什么”属于（）观念

A. 营销观念

B. 推销观念

C. 产品观念

D. 生产观念

      满分：2  分

6.  （）是所有实际和潜在购买者的集合。

A. 商场

B. 购物中心

C. 市场

D. 超市

      满分：2  分

7.  （）是指营销者将有关企业及产品（品牌）的信息通过各种方式传递给消费者和用户，促进其了解、信赖并购买本企业的产品，以达到扩大销售的目的。

A. 分销

B. 促销

C. 传销

D. 营销

      满分：2  分

8.  （）是构成消费者观念偏好、道德标准、风俗习惯的基础，是影响消费者欲望和购买行为重要因素。

A. 组织文化

B. 社会文化

C. 家庭文化

D. 风俗文化

      满分：2  分

9.  购买行为形成过程的顺序正确的是

A. 刺激 需求 购买动机 购买行为

B. 需求 刺激 动机 行为

C. 动机 刺激 需求 行为

D. 刺激 动机 需求 行为

      满分：2  分

10.  下列哪一个属于消费者市场的基本特征

A. 专业知识充足

B. 专用性很强

C. 购买次数多

D. 市场狭窄

      满分：2  分

11.  市场营销学的学科特色不包括（）：

A. 经验性

B. 实际性

C. 特殊性

D. 艺术性

      满分：2  分

12.  影响分销渠道选择的因素主要有几种

A. 6

B. 7

C. 8

D. 9

      满分：2  分

13.  下列哪种控制的目的在于提高人员推销、广告、销售促进和分销等市场营销活动的效率（　　）

A. 年度计划控制

B. 战略控制

C. 盈利能力控制

D. 效率控制

      满分：2  分

14.  消费者购买一件贵重的、不常买的、有风险的而且又非常有意义的产品时，消费者购买时需要有一个学习过程，最后决定购买，这类购买行为一般属于（）

A. 复杂购买行为

B. 习惯性购买行为

C. 化解不协调购买行为

D. 寻求多样化购买行为

      满分：2  分

15.  以下哪一个不属于心理定价策略

A. 整数定价策略

B. 声望定价策略

C. 招徕定价策略

D. 折扣定价策略

      满分：2  分

二、 多选题 (共 15 道试题,共 45 分)

1.  企业绿色市场营销活动的主要内容有（）。

A. 开发绿色产品

B. 环境保护

C. 争取绿色标志

D. 采用绿色包装

E. 传播绿色文明

      满分：3  分

2.  下列哪些地带的行业吸引力和战略业务单位要开“绿灯”，采取增加投资和发展增大的战略。（ ）

A. 大强

B. 大弱

C. 中强

D. 大中

E. 小中

      满分：3  分

3.  按每一个层次（购销环节）参与的中间商数量的多少，可将分销渠道划分为（ ）

A. 宽渠道

B. 窄渠道

C. 长渠道

D. 短渠道

      满分：3  分

4.  消费者所生视的新产品的特性包括( )

A. 适用性

B. 复杂性

C. 明确性

D. 可试性

E. 相对优越性

      满分：3  分

5.  在国际市场营销活动中，选择目标市场的标准有(　)

A. 市场规模

B. 市场增长速度

C. 国际中间商成本

D. 贸易费用

E. 竞争相对优势

      满分：3  分

6.  企业的分销策略通常有（ ）

A. 密集分销

B. 差异分销

C. 无差异分销

D. 选择分销

E. 独家分销

      满分：3  分

7.  企业定价导向大体上有以下几种( )

A. 成本导向

B. 需求导向

C. 批量导向

D. 竞争导向

E. 效益导向

      满分：3  分

8.  一个有效的任务报告书应具备哪些条件（ ）。

A. 市场导向

B. 企业目标

C. 切实可行

D. 富鼓动性

E. 具体明确

      满分：3  分

9.  一个有效的企业任务报告书应具备以下条件( )

A. 市场导向

B. 切实可行

C. 具体明确

D. 有一定弹性

E. 富鼓动性

      满分：3  分

10.  人员推销决策的内容大体上可分为以下几大类(　)

A. 战略决策

B. 组织决策

C. 管理决策

D. 目标决策

E. 控制决策

      满分：3  分

11.  企业在调整和优化产品组合时，依据情况不同，可选择以下策略(　)

A. 产品组合国际化

B. 扩大产品组合

C. 产品延伸

D. 缩减产品组合

E. 产品大类现代化

      满分：3  分

12.  市场营销组合有哪些特点（ ）。

A. 是个复合结构

B. 层次性

C. 动态组合

D. 可控因素组合

E. 战略性

      满分：3  分

13.  根据消费者购物习惯划分，消费品可分为以下几类(　)

A. 公用品

B. 便利品

C. 选购品

D. 特殊品

E. 非渴求品

      满分：3  分

14.  放弃战略适用于（ ）的战略单位。

A. 问号类

B. 弱小的现金牛类

C. 现金牛类

D. 明星类

E. 瘦狗类

      满分：3  分

15.  下列哪些地带的行业吸引力和战略业务单位要开“红灯”，采取收割或放弃的战略。（ ）

A. 小强

B. 大弱

C. 大中

D. 小中

E. 中弱

      满分：3  分

三、 判断题 (共 10 道试题,共 25 分)

1.  市场营销者可以是卖主，也可以是买主。(    )

A. 错误

B. 正确

      满分：2.5  分

2.  一个理想的目标市场必须有足够的市场需求。 (    )

A. 错误

B. 正确

      满分：2.5  分

3.  选择目标市场，就是评选出一个或几个细分的小市场，作为企业进军的目标。（ ）

A. 错误

B. 正确

      满分：2.5  分