四川电大2023年春《商务谈判实务》任务二[答案][答案]
时间:2023-05-11 17:59 来源:奥鹏教育 作者:奥鹏作业答案 点击:次
正确答案:C
四川电大商务谈判实务（省）任务二 一、单项选择题（共 5 道试题，共 25 分。） 得分25 1. 价格条款的谈判应由( )承担。 A. 法律人员 B. 商务人员 C. 财务人员 D. 技术人员 满分5 分 2. 谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和( ) A. 礼物价值 B. 礼物包装 C. 礼物类型 D. 感情价值 满分5 分 3. 英国人的谈判风格一般表现为( )。 A. 讲效率 B. 守信用 C. 按部就班 D. 有优越感 满分5 分 4. 谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于( )。 A. 进取型 B. 关系型 C. 权力型 D. 自我型 满分5 分 5. 商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是( )。 A. 问 B. 听 C. 看 D. 说 满分5 分 二、判断题（共 15 道试题，共 75 分。） 得分75 1. 尽管谈判各方的经济实力对比不同，谈判的能力、策略技巧方面也存在差距，但谈判的结果应该是公平的。 A. 错误 B. 正确 满分5 分 2. 对于谈判各方来说，谁占有的信息量大，谁的信息处理手段更先进、及时、科学，谁就会在谈判中居于主动地位，获取更大的利益。 A. 错误 B. 正确 满分5 分 3. 如果己方的谈判实力强于对方，或者说与对方相比，己方在谈判中处于相对有利的地位，那么采取先报价的策略是有利的。 A. 错误 B. 正确 满分5 分 4. 西欧式报价的一般做法是，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主的兴趣 A. 错误 B. 正确 满分5 分 5. 多人单行行进时，通常讲究的是“以前为尊，以后为卑”，所以在上下楼梯时，都应该让地位高的人走在前面。 A. 错误 B. 正确 满分5 分 6. 创造竞争环境是谈判中迫使对方让步的最有效武器，即使对方实际上没有竞争对手，我方也要制造出“竞争对手”这一假象来迷惑对方。 A. 错误 B. 正确 满分5 分 7. 超前思维是以充分认识和把握事物发展规律为基础，对未来的各种可能性进行预测和分析，并以此对现在进行弹性调整。 A. 错误 B. 正确 满分5 分 8. 任何谈判人员都希望通过谈判胜利使自己在企业中尽显自身价值，所以应当用高压手段强硬地征服对方的谈判人员，务必求得全胜。 A. 错误 B. 正确 满分5 分 9. 高级商务人员主要负责有关产品性能、技术质量标准、产品验收、技术服务等问题的谈判，同时为价格决策当好技术参谋。 A. 错误 B. 正确 满分5 分 10. 如果当事人一方把自己享有的协议中的权利或应当履行的义务转让给第三方，必须事先征得另一方当事人的同意。 A. 错误 B. 正确 满分5 分 11. 反馈思维是以充分认识和把握事物发展规律为基础，对未来的各种可能性进行预测和分析，并以此对现在进行弹性调整。 A. 错误 B. 正确 满分5 分 12. 对于权力型的谈判对手，不可以主动进攻。 A. 错误 B. 正确 满分5 分 13. 如果发现谈判对手在刻意制造低调气氛，对己方的讨价还价十分不利，可以采取进攻式开局策略。 A. 错误 B. 正确 满分5 分 14. 法国人素有“契约之民”的雅称，他们崇尚契约，严守信用。 A. 错误 B. 正确 满分5 分 15. 对于谈判中的纯风险，应采取完全回避风险策略。 A. 错误 B. 正确 满分5 分
四川电大2023年春《商务谈判实务》任务二[答案]历年参考题目如下： 广东开放大学2022年秋《商务谈判实务》（专科）形考任务1 试题 1 [主观题] 对明智的谈判者而言，应当在保持（)的基础上，追求自己利益的最大化，在使对方通过谈判获得利益时，自己也获得相应的利益。 A.妥协 B.对立 C.适当冲突 D.合作 试题 2 [主观题] 以下不属于商务谈判者的能力的是（) A.注重培养个人心理素质的能力 B.较强的社交能力 C.不断学习的能力 D.敏捷的应变能力 试题 3 [主观题] 视对方为敌人，强调谈判立场的坚定性，强调针锋相对，认为谈判是一场意志力的竞赛，只有按照己方的立场达成的协议才是谈判的胜利。这种观点属于（) A.原则式谈判 B.竞争型谈判 C.硬式谈判 D.竞合型谈判 试题 4 [主观题] 谈判双方都想方设法为自己争取更多的经济利益;而争取更多的利益，就是通过讨价还价、沟通、磋商等手段来实现的。从一方的角度看，就是（) A. 争论——妥协——再要求——再让步的过程 B. 要求——让步——再讨论——再妥协的过程 C. 争论——妥协——再争论——再妥协的过程 D. 要求——让步——再要求——再让步的过程 试题 5 [主观题] 谈判能否达成协议取决于提出的互利性选择方案，不要过于仓促地确定选择方案，在双方充分协商、讨论的基础上，进一步明确双方各自的利益，这是对哪种商务谈判原则的描述（) A. 客观标准原则 B. 人事分开的原则 C. 合作双赢原则 D. 灵活机动原则 试题 6 [多选题] 在商务谈判中坚持诚信原则，应当体现在以下几个方面（) A．掌握技巧。坚守诚信并不意味着把自己的谈判底线毫无保留地告诉对方。 B． 追求整体利益的一致，诚信并调和利益的较好方法是提出互利性的选择方案。 C． 以诚信为本，诚信还有利于消除疑虑，促进成交，进而建立较长期的商务关系。 D． 信守承诺。如果谈判人员在谈判中不讲信用，那么要与对方长期合作是不可能的。 试题 7 [多选题] 商务谈判前的准备阶段，主要应当包括以下几项工作。（) A．组建谈判班子 B．建立良好的谈判气氛 C．对谈判背景进行认真的调查研究 D．制定计划 试题 8 [多选题] 按商务谈判所在地,，可将商务谈判分为（) A．主座谈判 B．客场谈判 C．中立地谈判 D．主客轮流谈判 试题 9 [多选题] 对商务谈判灵活机动原则描述正确的是（) A．在商务谈判中，并不需要灵活运用多种谈判技巧，以使谈判获得成功。 B． 商务谈判的灵活机动原则是社会道德伦理问题。 C． 在维护自己一方利益的前提下，谈判可以灵活多样，只要有利于双方达成协议，没有什么不能放弃的，也没有什么不可更改的。 D． 如果在谈判中对方的主张没有一点灵活性，那么，你所要考虑的则是接受这种不公正要求的后果，而不是自己的最佳选择，所以在商务谈判中灵活机动十分必要。 试题 10 [多选题] 按商务谈判各方参加谈判的人员数量，可将商务谈判分为（) A．超大型谈判 B．小型谈判 C．大型谈判 D．微型谈判 E．中型谈判 试题 11 [判断题] 谈判参与的双方对谈判结果都有否决的权力，所以双方共同认可的结果即使是多么的“不平等”，这样的谈判也算是公平的。（) 试题 12 [判断题] 马斯洛需求层次论认为:需求越到上层，越难满足，有的人甚至终身也不会有“自我实现”的需求和感觉。（) 试题 13 [主观题] 平等自愿原则、客观标准原则、实事求是原则是商务谈判的基本原则，秉持这些原则是商务谈判取得成功的基本前提。（) 试题 14 [判断题] 诚信是谈判双方交往的感情基础，并不是职业道德。（) 试题 15 [判断题] 区分人与问题是指在谈判中把对谈判对手的态度和所讨论问题的内容区分开来。（)
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