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吉林大学23春2月《汽车营销技术》作业考核[奥鹏免费百分答案]

汽车营销技术-[吉林大学]吉林大学22春8月《汽车营销技术》作业考核 

试卷总分:100    得分:100

第1题,市场领导者通常可采取3种战略有哪些.  

正确答案:

第2题,“SWOT”分析法中O和T是什么含义

正确答案:

第3题,影响私人购买行为的因素有哪些

正确答案: 

第4题,成本领先战略的实施途径有什么

正确答案:

9 b- t: M4 e0 _9 U- b

答案来源,服务差异化体现在哪些方面

正确答案:- q; y' E6 V+ q9 H$ ]1 O

8 ! F/ t: Y* r) j: I8 q

第6题,如何理解产品的相关度

正确答案:

2 ?. h( t- q5 u5 p* m% l. ?

第7题,汽车新产品的开发程序是什么( f9 I; s4 k0 L8 ?

正确答案:

' S1 Z+ S( `* g. C

7 p  I. {$ p; y) I" _" a; L( C

第8题,简述汽车渠道变革与创新的途径和策略# Z" y" t! B/ W5 s& C% x6 m  `

正确答案:* h& ?( {) W0 r5 ]

' x6 r  e7 u$ j" 9 @$ A

第9题,交换发生必须应具备哪5个基本条件& ) w. c3 |; Q+ r3 W& z

正确答案:6 ]. V8 O* @7 I5 }! s% |

* _$ E0 O( h8 D4 [: o

正确答案:C

答案来源,根据企业在市场上的竞争地位不同企业的竞争定位可分为哪几类

正确答案:

第11题,市场营销信息系统

正确答案:& M) J: S5 x+ @8 ]

7 j+ b  X1 Q  K( {! O

答案来源,4PS9 ]1 e% B; {- T) c3 f

正确答案:

" k# E* T! e* @% B9 E; ]

第13题,相关群体% t+ Z8 F0 ~; U# b. s- `7 e) a

正确答案:8 J) ~6 t- h; s& M* `! O

第14题,公共关系

正确答案:

8 n" m1 O4 h- a: {1 v

答案来源,竞争战略# a' q  a9 - E: R  e$ b$ M: u

正确答案:企业的市场环境就是空前激烈竞。如何在竞争中求发展,是每个企业都在思考的课题。根据迈克尔•波特教授的竞争战略理论，企业的利润将取决于同行业之间的竞争，行业与替代行业的竞争，供应方与客户的讨价还价以及潜在竞争者共同作用的结果。竞争战略就是一个企业在同一使用价值的竞争上采取进攻或防守行为。流行的战略是降价,既打到对方,也损害自己,形成负效应,进入恶性循环。正确的竞争战略为: 1、总成本领先战略(Overall cost leadership) 2、差异化战略又称别具一格战略(differentiation) 3、集中化战略又称目标集中战略、目标聚集战略、专一化战略(focus)。第一种战略就是最大努力降低,通过低成本降低商品价格,维持竞争优势。要做到成本领先，就必须在管理方面对成本严格控制，尽可能将降低费用的指标落实在人头上,处于低成本地位的公司可以获得高于产业平均水平的利润。在与竞争对手进行竞争时,由于你的成本低,，对手已没有利润可图时,你还可以获得利润。你就主动,你就是胜利者。第二种战略是公司提供的产品或服务别具一格，或功能多,或款式新,或更加美观。如果别具一格战略可以实现，它就成为在& y$ q3 M, l' N/ q# Z$ H

正确答案:D

第16题,生产导向% N6 F" o: s7 C0 B5 N

正确答案:* J6 V9 X# Y  |8 ]

- r7 V: t) n& P+ v: r4 M2 S

1 V7 _  X/ H* t' h; ?2 L' A

第17题,品牌

正确答案:, h- X: c8 _" w

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第21题,市场营销环境: G$ @8 [7 [% d) m, m0 v2 n0 Z

正确答案:B

正确答案:

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正确答案:B

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第19题,差异性营销策略

吉林大学23春2月《汽车营销技术》作业考核[奥鹏免费百分答案] 历年参考题目如下：

吉大18春学期《汽车营销技术》在线作业一-0004

试卷总分:100    得分:0

一、 单选题 (共 10 道试题,共 40 分)

1.（ ）是决定顾客购买总价值大小不一的关键和主要因素。

A.人员价值

B.产品价值

C.服务价值

D.形象价值

2.以下属于营销年度计划控制的是（ ）

A.广告效率控制

B.营销成本控制

C.财务分析

D.盈利能力控制

3.提车暂保单承保的车辆，新车购置价在10万元以上，30万元以内，保险费为（ ）。

A.100元

B.200元

C.300元

D.400元

4.以下属于营销盈利性控制的是（ ）。

A.财务分析

B.营销成本控制

C.营销费用占销售额比率分析

D.市场占有率分析

5.产品的安装与维修属于（ ）。

A.核心产品

B.形式产品

C.期望产品

D.延伸产品

6.进口机动车注册登记（ ）后方办理过户、转籍手续。

A.一年；

B.二年；

C.三年；

D.五年

7.车辆停驶损失险的最高约定赔偿天数为（ ）。

A.15天

B.30天

C.60天

D.90天

8.机动车辆保险的保险期限一般为（ ）。

A.3个月

B.0.5年

C.1年

D.2年

9.下列风险中属于动态风险的是（ ）

A.空难、海难

B.洪水、火灾

C.技术的进步

D.欺诈、破产

10.风险一具有的特性是指（ ）。

A.客观性

B.不确定性

C.损害性

D.可控性

二、 多选题 (共 10 道试题,共 40 分)

1.汽车消费用户购买行为分析包括（ ）

A.顾客购车的不同购买态度类型分析

B.消费者的购车动机分析

C.不同性别、年龄顾客购车动机的差别

D.顾客购车的行为模式分析

E.影响消费者用户购买行为的主要因素

2.汽车营销环境分析包括了（ ）

A.概述

B.汽车市场营销宏观环境分析

C.汽车市场营销微观环境分析

D.汽车市场营销环境分析及对抗策略

3.与顾客沟通的技巧知识包括（ ）

A.沟通的基本知识

B.掌握有效沟通的语言

C.充分利用非语言表达方式

4.汽车企业新业务发展的密集性发展战略的基本方法有（ ）三种。

A.市场渗透

B.市场开发

C.产品开发

5.下列（ ）项是反映市场机会吸引力的指标。

A.市场需求规模

B.利润率

C.市场占有率

D.发展潜力

6.以下不属于营销盈利性控制的是（ ）。

A.财务分析

B.营销成本控制

C.营销费用占销售额比率分析

D.市场占有率分析

7.风险按其对象可分为（ ）

A.财产风险

B.责任风险

C.信用风险

D.人身风险

8.汽车销售人员的基本素质包括（ ）

A.汽车销售人员职责

B.销售人员的行为规范

C.汽车销售人员的职业规范

D.汽车销售人员的素质

9.风险的特征包括（ ）

A.客观性

B.不确定性

C.损害性

D.可变性

10.汽车销售的技巧中与顾客建立良好的关系讲述了（ ）

A.把顾客的利益放在首位

B.与顾客保持良好关系的措施

C.通过良好的个人修养赢得顾客的好感

三、 判断题 (共 5 道试题,共 20 分)

1.汽车商品在国际市场上的价格完全取决于该商品的国内价值。

A.错误

B.正确

2.汽车商品的国内价格完全取决于国内市场价格机制的控制和调节。

A.错误

B.正确

3.需求导向定价法所确定的产品价格代表了全部用户的感受价值。

A.错误

B.正确

4.市场营销可以能动的改变营销环境。

A.错误

B.正确

5.核心产品是指向顾客提供的产品的基本效用和利益。

A.错误

B.正确