国开广东电大 商务谈判实务 网上在线形考作业[答案]
时间:2022-11-20 20:58 来源:奥鹏教育 作者:奥鹏作业答案 点击:次
国开电大广东电大 商务谈判实务 网上在线形考作业 官方谈判事关重大，不是它的特点的是 做到具体讨价，要做到”具体的问题具体分析”。分析方式有 属于讨价还价忌讳的行为有 在哪种条件下可以采用速战速决的还价原则 再谈判中，在退让时，以相对过去所持的立场有多大差距来衡量退让的是否合适。这是以什么来掌握是否适度 成功重建谈判的原则不包括 技术主谈人具有权威性，在对事先预定好的技术目标做明显变更时()。 谈判主持人的职责要求主持人在谈判中追求（） 商务谈判中组建谈判班子的原则是（ 两职分离即主谈和组长由两人承担，但是谈判一线的核心是组长。 交易物的市场地位、交易各方所处宏观经济环境、以及交易企业的经济状况是影响谈判的主要经济因素。 买方地位的谈判特点有情报性强、掏钱不易和度势压人。 国际商务谈判面谈基本程序的设定可以归纳为”横七竖五”。 两人共同负责谈判会给对方增加压力，促使对方表态。 再谈判操作规则中，认准客观地位系指正确认识再谈判时整体交易的谈判进入到什么程度或阶段，是处在全局谈判的中期，还是后期？ 主持谈判中的总结方法分两类即现场总结与会后总结 谈判中是否有决定权主要是看谈判人的地位与级别。 针对谈判对象的不同，主持中可以运用的调节点包括投入谈判人员、用语和态度 清理、部署、必要的保留是以成交结束谈判时，主持应该完成工作 人际交往与国际商务谈判的不同点是 国际商务谈判的分类法有 台上的谈判人两职合一系指一个人同时承担 讨价还价的方式有 谈判中的礼节规则要求 再谈判操作的准确选用结构的规则主要体现 、谈判中现场总结的方法有（ 主持人首场谈判开始时，应抓好哪几个环节（ 主持人总结的目的一般有（ 谈判主持人的职责要求主持人在谈判中追求（ 不能有效体现谈判手的心理的是 在追求随谈判阶段变化的情况下，对谈判对手的应策可以是 谈判结束时，所用语句应突出 逆向思维的表现形式主要有两种，他们是 日本谈判手普遍信奉的谈判哲理是 属于谈判策略中”蘑菇战”的具体策略的是 “回马枪”策略运用的注意点有 给对方主谈人戴”高帽子”是哪种策略的做法 “对斡旋人”不应无礼是哪种策略的注意点 手上留”牌”是哪种策略的注意点 泼辣性格的谈判手办事说话体现一个”快”字，性格外露，工作大胆。 逻辑反应检验法通过判断对手在描述其感情时用词是否贴切、是否有病句、是否故意夸张以断定其感情真伪。 保守型的谈判手，握手时，手指头软弱无力，手也握不紧。 谈判手的”战斗式”坐姿表现为坐沙发时，手扶沙发背，身靠沙发，平视对手，面带微笑。 男装式样较为单调，炎热的夏季正式谈判中可着流行的T恤衫，短西裤。 谈判手为主时，应缓步入门，环视房间所有的人，表达礼貌、自信与自重。 德国谈判对手其文化特征既有很强的建设性因素，也有很强的攻击性一面。 东欧谈判对手谈判中待人傲慢无礼 “磨时间”是一种以小积大，步步进逼逐渐达到预期谈判效果的策略。 在准备激将前应有”激战”，准备气氛，只有打得难分难解，”激将”才有效果。 对付对手弯曲手法的有 下列属于英国谈判对手性格特征的是 下列属于北欧谈判对手性格特征的是 面对具有北欧文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有 国际商务谈判中，攻心战可采用的具体计策有 “借恻隐”策略的运用应注意 “扮疯相”典型的疯与啸相是 “请君入笼”策略的注意点有 以下属于”蚕食战”的具体策略的是 “擒将战”的具体策略不包括 下列属于国际商务谈判中主体用语的是 对于位高、傲慢的年长对手在谈判中应该采用（ ）的用语策略。 合同条款组合的纲举目张原则反映了合同正文撰写中的 以下不能体现合同正文谈判前后呼应原则的是 纲举目张原则的”目”是 质量保证条款属于哪种条款 将各种交易的合同条款分为通用性和补充性条款是依据条款的 合同各条款的命名要贴切，能够准确地反映交易性质，要求正文书写必须把握 合同条文从整体形式到实质的义务规定上对交易双方是对等的。这是哪种原则的具体表现 随谈随写不反映在下列哪个方面 外交用语是国际商务谈判中的主体用语 面对位高、内向、友好的年长对手在谈判用语上主要应以军事用语为基础用语。（ 对于异性谈判对手多用外交、商业法律用语，适当配以军事用语为宜。 文学用语在商业谈判中突出体现了其通用性、刻板性与严谨性。 合同正文撰写中的主从原则表现为在合同正文的思考和撰写时，考虑条款之间的逻辑次序。 合法性、均衡性和现实性表现了合同条文的公正实用性。 正常情况下，合同条文谈判结果变成文字应在当场完成。 合同正文条款一致原则即为在合同条文谈判时各条文和各文件之间的内容互相补充、互相引证。 合同文本谈判因种种原因不能及时形成文字定稿，可在事后、隔天再出文字或出清稿，但必须坚持严格的文字审查。 合同附件是正文描述义务的补充，合同正文越复杂，合同附件也越复杂。 外交用语的特征是 下列可用于处理谈判分歧的用语的是 商业法律用语的特征是 军事用语在商业谈判中体现了其（ ）的特征。 面对位高、外向的年长对手在商务谈判中主要应该采用（）用语，另外要辅以（）用语。 合同文本表现形式有 合同条款的组合原则有 贯通全文原则具体表现为 参与合同附件谈判的人员可有 谈判中如何掌握附件应处理的内容依据的是 战术决策过程中，评价信息的要素有 战术决策中具体的阶段策略是针对什么而采取的谈判手法 为克服最终差距或思想障碍，争取相对平衡的条件，可以有好坏搭配、谈判升格等策略，这是针对哪一具体阶段的策略 确定实施决策的责任必须明确实现决策的 以商务谈判信息不属于谈判过程中的状态类型信息的是 以下是宏观经济信息的是 商务谈判的在线信息可从以下方面获悉 商务谈判信息的收集方法不包括 需要采用”托儿”的手段才能获得的信息是 属于谈判信息口头传递方式的是 谈判的”不冷不热”的态度的表现有不感兴趣、不热情、不急不怕。（ 场内决策的情况有两种谈判前后和谈判中止后。 场外决策时谈判手最基本的、数量最大的决策。 谈判桌上，交易的条件在谈判时往往与预测的谈判方案协调一致。 决策过程中信息采集的渠道有外交使团、行业刊物、考察访问、熟人朋友等。 决策的实施涉及到谁应该负责实施，谁负责监督。 听汇报的监督手段要求谈判参与者按阶段或按谈判议题写成报告。 谈判信息的价值性是指信息经过再加工的信息，在不同的时间、地点和目的条件下，又会具有全新的价值。 商务谈判信息一定对谈判者选择谈判对象、制定谈判战略起着重要的作用。 谈判信息的价值性表现为对谈判作用的大小 谈判总体策略体现在 谈判总的态度可有 谈判组织的总原则在交易条件上 战术决策针对的是什么样策略的实现 具体的阶段策略针对的对象有 场内决策时可以选择的应对方法有 按商务谈判信息在谈判过程中的状态，将其可分为 能够影响商务谈判的宏观经济信息有 对方谈判手的信息包括 对”公开信息”的收集方法包括 准合同的谈判的”准”的意思是（） 属于送客性谈判的特征的是 谈判书的谈判主要特点是 全权代理人是个机动性大而责任也重的角色，在谈判中的表现可能没有 要让对手详细做价格解释可以采取的办法是 属于书面谈判的步骤的是 不属于谈判阶段应遵循的准则的是 属于衡量谈判进展程度的方法的是 主谈人是谈判桌上的主要发言人。 只要双方投入谈判，无论谈判进入到哪一阶段，也不管是否全部达成一致，双方均会及时地清”战场”。 小结客观上为谈判双方提供了以后决策的依据，因而具有导向作用。 双方经过最后的努力仍然达不成协议，或友好而别，或愤然而去，从而结束谈判，是无约期终结谈判。 谈判中谈判人员的工作作风是指谈判过程中表现的行为和态度的风格和节度。 对于无外交关系的谈判，主持策略的主调是”以守为攻” 谈判的引导是主持业务的关键，也是主持人工作的核心。 自我嘲笑、婉转陈述的表达方式，是在紧张状态下续会时，主持人开场时可以采用的谈话艺术与语气 商务谈判的当事人包括 谈判中辅助人员的作用包括 单兵谈判时，对谈判手的要求应格外严格，具体说应该从以下哪几个方面进行要求 直接探寻的效果取决于下列哪些条件 以下哪种关系的处理能够作为评价受托人能力的依据 考察国际商务谈判的人才主要应从哪几个方面进行（ 务实性的提示，即以真实的利益提示对方应该采取妥协态度。所谓务实，是指（ 作为谈判的主持人应明白自己的职责。从谈判的意义上讲，主持人的作用有（ 主持谈判的主要因素包括 在紧张状态下续会时，主持人开场应追求谈话艺术与语气，常见的表达方式有 双腿叉开，一脚斜前半步，敞开西服，一手叉腰，一手摸下巴或拿着什么，挺胸平视对方。这种立姿是 不属于谈判手的感情表现形式的是 谈判手的心理变化有阶段性，感情变化也有阶段性，对此表现为立场的硬与软，条件的宽与严变化。能作为应策的是 推理的形式有 以下具体策略可归为”蚕食战”的是 属于”强攻战”策略的是 下列不能决定谈判策略选择的因素是 运用”谈判升格”策略的注意点有 商业谈判中，应多选用通俗易懂的地方语言。 鉴于谈判的需要，在谈判手的行为中会出现作戏的情况。 谈判伦理观的本质是谈判手的进取精神。 违反国家计划而签订的合同，不具有法律效力。 美国谈判对手心理感觉较好，往往不太估计对手而气势咄咄逼人，不喜欢开玩笑。 国际商务谈判的策略所采取的行动和方法是客观的谈判程序,也是谈判者追求的客观目标条件。 谈判策略受过渡状态非常规伦理的影响，而不受整体谈判的法律与伦理的约束。（ “稻草人”策略应充分体现”出言必信”、”出口不悔”的讲信誉的形象。 买家使用”空城计”须出低价且各种条件要优惠，心中所想的即为提出的条件。 约束谈话距离的因素有 谈判手在谈判过程中表现感情的作用有 下列属于美国谈判对手性格特征的是 对于具有英国文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有 面对具有东欧文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有 国际商务谈判对手的特点是 论证一般由( )三个因素构成。 在商务谈判中各类语言的灵活应用中应该遵循（ ）的原则。 面对位高、内向、友好的年长对手在谈判用语上主要应以( ）为基础用语 对于条件相当的同龄对手在商业谈判中主要应采用的用语习惯是 根据谈判目的的不同，也会带来用语的不同，从谈判的目的来看不包括 合同条文的规定易懂易行的特征是指 以下属于技术附件的是 下列选项与贯通全文原则不相符合的是 合同附件的谈判原则不包括 合同附件处理内容依据的原则之一是 严谨性是国际商业法律用语的特征之一 分歧谈判是商业谈判中谈判话题之一（ “既然如此，深表遗憾”的表述经常用于谈判结束阶段危机出现时。 合同条款组合的量体裁衣原则要求双方使用的语言与所想表达的意愿应完全一致。 基础合同条款可罗列为标的条款、价格条款、交付条款、验收条款和声效条款等。 合同附件与合同正文具有同等法律效应。 文学用语在商业谈判中体现了（ ）的特点。 在商务谈判中各类语言的灵活应用中应该遵循（ ）的原则 合同正文的谈判必须涉及 程序条款规定交易执行过程义务，包括 所谓正文明义，即正文决定附件的内容。包含的层次有 技术附件的个性条件有 战略决策过程中方案论证的步骤包括 监督谈判的代表在参加谈判过程中，如发现主谈人谈判有错，即可以何种方式予以纠正 不属于谈判组织的总原则的是 针对谈判开场，可以有制造友好气氛、探索信息、收集情报、布置攻防的策略，具体可使用的策略不能是 谈判对手不在场的情况下进行方案取舍是哪种方式的战术决策 战略决策过程中论证方案的步骤不包括 不属于谈判手的个人信息的是 商务谈判信息处理的内容包括（ 信息的利用过程肯定涉及到信息的 谈判总目标一般系指谈判项目应实现的基本目标。 评价战术决策信息的要害是去伪存真、分门别类。 监督的评价的对照环节是将监督中发现的问题及解决问题的措施予以交流。 谈判的过程也就是双方进行信息沟通的过程，这一过程体现了信息的可传递性特征。 实时信息具有动态性。 自然条件能对谈判战略和策略的制定、对谈判的顺畅进行产生决定作用。 谈判手的年龄、性别和兴趣爱好对谈判的影响作用不大，不必花费时间去了解。 商务谈判信息的收集、识别、分析和运用是一个相互联系、相互制约和相互促进的过程。 谈判组织的总原则在议题选择上可以 责任意识系指谈判参与者对谈判决策实施责任的 从信息载体角度划分，商务谈判信息分为 从商务谈判信息的获得渠道角度划分，将其可分为 商务谈判信息也可以分为以下哪几类 属于商务谈判中的社会文化信息的是 、市场信息的主要内容包括 谈判手的个人信息有 1、下列属于谈判一线的核心的是（） 谈判中，遇有难事且不能拖延时，应直接汇报 大型谈判中，辅助人员不可缺少，他们的工作有 垄断市场地位给谈判带来的特征不包括 价格解释阶段的重点在于搞清楚 讨价的力度规则具体表现为 针对谈判目标的不同，谈判主持中可以利用的调节点主要有（） 为了使联合谈判的利得以发挥，弊的扼制有六种转化措施也是联合谈判应遵循的六项原则，他们是（ 单独谈判意味着全凭个人能力应付对手的进攻。 就组成谈判的因素而论，影响谈判的背景是政治背景、经济背景和人际关系。 国际商务谈判的人际关系存在三种状态初次交易关系、多次交易关系和中间人。 代理地位的谈判最关键的一点是做好人，而且应两边（委托人与对手）做好人。 若去过对手所在国访问或者对手是自己的亲密朋友，在准备中可以放松要求。 在谈判构成要素中除了论及”当事人”的具体内容外，个人简历。个人爱好和身体状况也应当包括。 有适用的谈判人才，就一定能取得谈判的良好效果。 “言出有信”就是要求谈判手”有问必答”或”有问全答” 技术主谈人具有权威性，在对事先预定好的技术目标做明显变更时必须与商务主谈商量共同决定是否变更 下列属于外交谈判的特征的是 属于处在初次交易关系情况下的谈判对手的特征的是 确定还价起点的三个因素是 以成交结束谈判时，主持应该包含那几个方面的内容（ 在紧张状态下续会时，主持人开场应追求谈话艺术与语气，常见的表达方式有（ 先期探寻的严谨性原则表现在 不正确的做戏准则是下列哪项 以下情形中，谈判手不会出现惊讶或者奇怪的感觉 以下方面可以实现谈判心理缺陷修补的是 谈判手受到外界的刺激而产生相应的活动，这是谈判手心理哪种阶段性的表现 散射思维贵在多路出击，消除思维死角使论题各部位暴露在谈判桌上，以便各个击破，因此，要求运用者应 礼貌—微笑应对是下列哪种策略的基础 “挡箭牌”策略的运用的注意点有 “最后通牒”策略运用的注意点包括 谈判手的行为应当是自然的行为。 对待作风泼辣的谈判对手，一般不必注重其外在表现，应做到不惧不恼。 英国文化背景的谈判对手颇具绅士风度，不喜欢按程式进行谈判，谈判条件不喜欢大起大落。 以重复、慢节奏、善待来损耗谈判时间，造成谈判的低时效，以压那些与时间关系重大的对手尽早做出让步的方法即为车轮战。 谈判的对象，即卖方或买方的具体条件，诸如地位、经验、态度和性格等不会影响谈判策略的选择。 谈判策略的运用过程系指为了达到某个谈判目标同时选用多个策略的运用过程。 做戏是谈判技巧之一，正确的做戏准则是 以下项目能够反映谈判伦理观所体现的进取性的有 利用谈判对手心理主要从哪个角度来说 从哪些方面实现谈判心理缺陷修补 谈判手心理两重性是 下列属于德国谈判对手性格特征的是 下列属于法国谈判对手性格特征的是 使用”挡箭牌”策略的具体做法有 谈判策略的运用选择的决定因素是 影响谈判策略选择的谈判对象的具体条件包括 对于位低、年轻、内向的对手在商务谈判中主要应采取（ ）的用语结构来表达思想。 合同正文谈判时，应遵循语义一致的原则，为了实现该原则，必须遵守的规则包括 在合同附件的选择中能够起决定作用的是 从合同正文的谈判组织角度讲，凡不是一气呵成的文字条件，均属”过后文字”，都应十分谨慎地予以审核。这种做法反映了哪种原则 属于文辞方面的附件的是 不能体现公正实用性原则的选项是 谈判话题论及分歧时，多以外交、文学用语为主，插入适当的商业法律用语。 补充条款系指处理交易要素必备的条款. 协调规则即为在合同正文描述中，用词较多，词意对双方来讲应该一致。 合同正文谈判的框架结构在组织实施中应遵循量体裁衣和纲举目张的原则。 下列可用于处理谈判僵局的用语的是 以下体现交易价值的条款有 合同正文谈判在组织实施中应遵循的原则包括 合同附件的选择应该考虑 战略决策的实施责任以哪个单位为主 谈判中合理的决策过程所包含的步骤有 可不参加战略决策的方案辩论的是 商务谈判准备工作中最重要的信息工作是 企业的商誉属于哪类商务谈判信息 信息加工过程中最高的处理功能是 战术决策系指谈判手对谈判总目标和总体策略的制定过程。 根据谈判任务，搜集到的各种宏观信息有当事人的财政状况、市场地位、利益关系等。 极端方案反映了两个极端之间不同的利益差造成的可能措施。 政治、法律、法规既制约商务谈判，也保护商务谈判的成果。（ 谈判在线信息呈现出动态性、短暂性、突发性和隐蔽性的特点。 一般认为，信息具有客观性、价值性、可识别性、可传递性、可再生性、可储存性和可共享性。 商务谈判中的决策类型有 商务谈判中的决策方式有 在最后决 战阶段，为克服最终差距或思想障碍，争取相对平衡的条件，可以采取的具体策略有 以下不属于外交谈判的特征的是 不是不求结果的象征性谈判形式的是 下列是货物费的解释方式的是 下列哪项是中止谈判 不管是两职分离还是两职合一，头等大事是人员的选择。 在间接探寻时,受托人的能力关键在其牌子的响亮程度。 比较简单，或因地理、时间条件限制的交易适宜进行面商。 谈判的终结即一项交易谈判的最后阶段，亦为谈判出结果。 所谓谈判节奏，指主持人应掌握谈判火候，而谈判火候的实质是时机与条件的掌握。 技术主谈人具有权威性，在谈判中若出现技术条款需要调整，技术主谈人可以自行决定。 针对谈判目标的不同，谈判主持中可以利用的调节点主要有投入的谈判人员、时间、地点和态度 领导人员的作用在于用人与决策，具体讲，应该在（）三个环节上做工作。 国际商业谈判业务的基本程序应包括 以成交形式结束的谈判，在谈判结束时主持应做的工作有（ 在主持人与负责人分离时，负责人的地位原则上宜”超脱”，以求最大地发挥主谈人的作用。具体做法为，在礼宾场合可以（）出现，在谈判场合可以（）身份出现，在洽谈出现僵局的时候可以（）。 不能反映谈判伦理观的进取性的追求是 理解谈判手的音调传递的真实意思，可以不考虑 谈判中所持的态度具体表现有 在谈判各个阶段，谈判手的感情不断变化，应对的策略可采取 论证一般由( )三个因素构成. 快速思维应遵循两个原则 “小气鬼”可归为哪种策略 “擒将战”的具体策略包括 谈判的过程就是将双方所持的谈判条件去伪存真，双方的态度从虚到实的转化过程。 谈判手伦理观内部萌发的力量既可能动地调节外来影响，又可直接支配谈判行为。 美国谈判对手常从交易条件入手，定下总条件后，再谈具体的分条件。 绝大多数德国谈判对手把”理性”放在”个性”之前，因此可以以理克刚。 日本文化背景的谈判对手，性格较为乖僻，不到一定程度很难讲真心话，而且谈判中等级观念强烈. 论证的三个原则是全面性、本质、和具体的原则 谈判过程中攻心战主要从心理和情感的角度影响对手，促其接受解决分歧的方案。 谈判手的感情表现形式可归纳为 对于己方，追求心理的阶段变化的应策有 下列属于东欧谈判对手的谈判风格的是 属于”影子战”的策略有 使用”车轮战”策略应注意 合同条文公正实用的原则表现出 税费条款可归为以下那类条款中 对于实力相当的同龄谈判对手多用外交、商业法律用语，适当配以军事用语为宜。 “分兵把口，各司其职”是典型的军事用语表述。 公正实用原则说明合同条文从整体形式到实质的义务规定上对交易双方是对等的、客观的。 随谈随写必须坚持随着谈判议题的完成将结果写成文字，纳入条文中。 按照交易合同各种条款的功能，合同条款可分为 战略决策的实施责任以谁为主 环境信息的内容不包括 环境信息中政治法律信息不包括 自然条件信息不包括 “谈判对手突然把较高的报价降下来”，这是一条 合理的决策过程包括信息采集。 谈判后期，如果能够争取分析利用好掌握的前期在线信息，可能会出现更加理想的谈判效果。 针对谈判手个人和集体可以采取的具体的策略有 商务谈判的在线信息主要包括 商务谈判信息的处理有 代理地位谈判的特征为（） 加强教育是对谈判手的严格要求的做法，不是其具体的表现的是 不是客主座轮流的谈判的特征的是 不能作为谈判终局的判定准则的是 无论是商务谈判还是技术谈判出现僵局时，首当其冲的应当是（）应该保持沉着冷静尽力挽回僵局。（） 国内商业活动中，出口商的供货人只是将商品交到境内的海港、机场或车站。 直冲目标是合同谈判的主要特征。 尚无预审的肯定意见，谈判可以进行，最终达成目标。 凡对供货量、范围不做修改，仅就交易的条件进行谈判，达成成交协议的为部分成交。 统一对外联合谈判的核心是统一对外，它对内表现为六个统一，对外表现为（ 属于社会道德观与职业道德观对谈判手的影响方式的是 影响谈话距离的因素的是 “欲擒故纵”策略运用的注意点有 “货比三家”策略的运用的注意点包括 可归为”外围战”的策略是 “打虚头”策略运用时应注意 鉴于日耳曼民族的个性特征，在谈判中应尽量采用争锋相对的讨论方法。 法国文化背景的谈判对手，在谈判中不喜欢借助外力达成协议。 双方谈判的内容包括两层含义买卖的规模及属该买卖的那部分内容。 典型的谈判手的自然个性有 对于具有美国文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有 “强攻战”的具体策略有 在合同条文中放弃采用诸如土语以及其他不同文字之间无绝对准确对应的描述性用词体现了 合同文本中各条款与各文件之间对同一事物的规定应该一致，体现的规则是 从协调角度讲，正文、附件、商务之类谈判中凡涉及程序性条文或条件均可独立谈判。 现实性规则系指合同条文本质内容规定的义务，对合同项下交易来说是客观的，对交易双方来说是平等的。 合同附件谈判可由技术人员、财务人员和行政官员进行，商务主谈人可不到场。 以下是政策性附件的是 谈判总的态度不包括 从信息载体角度来讲不包括以下哪类信息 从对手现在或过去的雇员中收集信息的方法是 分析信息，应在辨别真伪的工作上下大力气，同一信息从不同渠道搜寻，以求质证。（ 战术决策方式多为即席决策，个别时候有场外决策的形式。 谈判的干扰信息来自谈判现场之外。 针对复杂的谈判局面可以采取的具体的策略有（ 环境信息的主要内容包括 标的物的市场信息包括 意向书谈判主要特点是（） 评论价格解释的规则是 以下项目哪一个是梳篦式报价条件的评论方法 以成交结束谈判时，主持应该包含那三个方面的内容（ 逻辑次序决定着谈判目标的启动先后与谈判进展的层次。 讨价次数既是一个客观数，也是一个心理数。 在与无外交关系的或有外交关系但关系紧张的对手谈判时投入的人员只要有政策水平就可以 谈判主持人的唯一职责是在谈判中追求利益最大化 实效原则是联合谈判的利得以发挥，弊的扼制有六种转化措施也是联合谈判应遵循的六项原则之一 下列属于探寻活动的是 谈判时相持中的灵活规则主要体现在对（）手段的运用上。 当单方主动提出重建谈判时，需要有”见面礼”，其分量和相送的时机显得格外重要，而分量的规则是由四种因素构成的综合价值体现，这四种因素为 谈判准备中的兼容性原则在以下过程中也应该进行考虑 条理规则的构成部分是 关于己方参与谈判人员的组织，在主持谈判的依据中占有很重要的份量。它涉及人员管理的哪几个方面（ 针对谈判对象的不同，主持中可以运用的调节点有（ 为了积极有效的调整追求目标，对于对方，阶段追求心理变化的应策有 谈判人的说话技巧可称之为掌握、表达思想分寸的能力。 谈判中谁的情绪调整的快，谁成功就快。 面对具有北欧文化背景的谈判对手，可以采取坦诚相待的谈判措施 通过装扮可怜相、为难状、说可怜话，从而达到阻止对方进攻的目的，这种策略即为谈判中的”蘑菇战”。 多项策略功用不相等时，其结束状态可能是因某个策略的理由与另一策略相关，当另一策略实现或部分实现了两个策略的预期目标，策略运行即可宣告结束。 对于具有德国文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有 下列属于东欧谈判对手性格特征的是 是合同正文条款组合的量体裁衣原则包括的意义的是 合同附件的选择与交易内容和正文书写格式均有关。 在战术决策过程中，通过评价信息，一般谈判手可能看到 谈判总目标系指谈判项目实现的 谈判信息的价值性表现为 有效传递信息必须注意 谈判决策过程依决策性质的不同有所不同。 选取谈判方案的过程有陈述假设、质询、辩论和归纳四个步骤。 市场行情变更、相关的其他竞争者的动态均属于商务谈判干扰信息。（ 谈判组织的总原则在时间安排上 商务谈判信息的特征有 不是三类合同的特征的是 在小结过程中为防止谈判结果产生反复，须做到 台上谈判人谈判时的表达应当 单兵谈判式，对谈判手的严格要求是 谈判中常用的小结方式有 以下是使用”扮菩萨”策略的基础的是 “扮疯相”策略除应注意适度外，还须 谈判策略应为谈判服务搞好开局。稳好舵、撑好帆、管好人、靠好岸。 使用奉送选择权的谈判策略时应注意 商务谈判用语有很强的针对性，表现方面可不包括 合同正文谈判不涉及 共识、简明和用词一致的规则是合同正文前后呼应原则的具体体现 下列可用作初次会谈用语的是 战略决策方案的选取可不遵循的原则是 商务谈判的干扰信息主要来自于 通过提问获取信息，需要注意的是 按照商务谈判信息的来源渠道，可将其分为文字信息、电子信息、语言信息和形体信息 对”非公开信息”的收集可以采用查阅法。 卖方地位地位谈判的特征是（） 灵活运用相持的原则主要表现在运用哪种手段 协议书的谈判的特征有轻松随意、地位平等、法律约束松。 价格解释中可以采取”论堆估价”，或者”一车货，一揽子价”。 对中间人来讲，谈判有两个先决条件是 领导人员作为台下的谈判人时，所做的主要工作有 考察国际商务谈判的人才主要应从哪几个方面进行 “反间计”策略运用时的注意点包括 谈判伦理在谈判的运动、实践中可以成为具有指导性的理论，亦可以是运动实践之后认识或追求的结果。 攻心战中的满意感习惯使用于谈判的初期阶段。 谈判人说话技巧的掌握主要表现在谈判人讲话的 下列属于北欧谈判对手的谈判风格的是 客座谈判的特征是（） 半官半民的谈判的特点不包括 以谈判举行的地点对谈判进行分类，以下不归属于该类别的是 磋商中的达理应当 谈判中现场总结的方法是（ 人际交往和商务谈判中都应当注意伦理问题，但其内涵不尽相同。 对中间人来讲，谈判有两个先决条件是熟悉问题和信服力强。 准合同的谈判的”准”的意思是有先决条件。 合作合同系指交易的委托人与受托人之间达成的协议。 朋友式谈判多见于具有相同社会制度且政治经济关系特别密切的联盟成员国之间。 再磋商的适度调整方案在操作中仅仅局限于成文条件。 “两式两法”评论报价条件时，两式是 对于有一定职位、年轻、外向的对手主要应应用（）的用语表达思想。 在商业谈判中的话题类型有 合同文本谈判系指商业交易条件形成后的法律鉴证文字的磋商。 所有谈判的共同谈判目标是（） 技术解释并非纯交流阶段，而是 “言出有信”并不是要求谈判手”有问必答”或”有问全答”，而是追求（） 买卖合同、承包合同的特征有地位平等、内容广。 谈判人的角色选择从哪些方面考虑 下列哪项原则足以使合同无效 论证一般由论题、论据、论证方式三个因素构成。 使用”扮菩萨”策略应注意态度温和，避免”闲扯”或随便开”不切题的玩笑”。 “好坏搭配”策略运用的时间最好在谈判僵局和终局之时。 下列属于日本谈判对手性格特征的是 以下策略可归纳为”运动战”的是 国际商务谈判中的用语有 战术决策中，适时采集信息不能使用的方法有 直接信息和间接信息是从哪个角度进行归类的 战术决策的实施当中，上谈判桌的人与单位均有责任。（ 商务谈判信息的价值性特征是指信息直接或间接影响谈判活动 直接信息是指通过各种信息媒体传递的信息。 战略决策方式有 后退中的灵活规则主要表现为 谈判的环境主要是包括（ 谈判中会后总结的方法有（ 国际商务谈判中占据主导地位的是 谈判手应具有谈判所需要的个性，即 “磨时间”策略运用的注意点有 国际商务谈判对手的特点是不确定性（ 下列属于日本谈判选手信奉的谈判哲理的是 “预备队”可归为哪种策略 对待老朋友，谈判手握手力度可小可大，握手时间可长可短。 “欲擒故纵”、”化整为零”的策略可推动谈判末期不战不和的拖延局面。 对于具有法国文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有 对于具有日本文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有 表面上，谈判手的年龄表现不出 谈判中可能会需要下列那些人才（ “言出有信”并不是要求谈判手”有问必答”或”有问全答”，而是追求 谈判策略的作用旨在达到用普通、正常的做法而达不到的效果和目的。 从合同附件的谈判看，解决分歧的谈判原则有 谈判决策过程中，对采集的信息从其内容逻辑关系来推断分析，以求 战术决策程序可不包括 综合分析属于商务谈判信息的哪项处理内容 商务谈判的标的物只能是有形的物品。 讨价运作过程中可不考虑的原则是 国内贸易中当事人可能选择别国的法律来维护自己的权益。 再谈判的后退适时系指退让的条件及话锋深浅与当时谈判的情势相符。 调度指主持中队人员的那排和人际关系的协调 下列属于判断国际性商务活动的标准是 为了积极有效的调整追求目标，对于己方，追求心理变化的应策有 战术决策的形式有 做到具体讨价，要做到具体的问题具体分析。分析方式有 只要双方投入谈判，无论谈判进入到哪一阶段，也不管是否全部达成一致，双方均会及时地清战场。 回马枪策略运用的注意点有 货比三家策略的运用的注意点包括 可归为外围战的策略是 运用谈判升格策略的注意点有 欲擒故纵、化整为零的策略可推动谈判末期不战不和的拖延局面。 擒将战的具体策略不包括 纲举目张原则的目是 既然如此，深表遗憾的表述经常用于谈判结束阶段危机出现时。 对非公开信息的收集可以采用查阅法。 对公开信息的收集方法包括 在关系到敌对国家的谈判中，可不考虑 针对谈判对象的不同，主持中可以运用的调节点有（） 商务谈判中的中间人只能是自然人。 在谈判构成要素中除了论及当事人的具体内容外，个人简历。个人爱好和身体状况也应当包括。 无论是商务谈判还是技术谈判出现僵局时，首当其冲的应当是谈判组组长,应该保持沉着冷静尽力挽回僵局。 言出有信并不是要求谈判手有问必答或有问全答，而是追求 论证的原则有三个 以下具体策略可归为蚕食战的是 属于强攻战策略的是 给对方主谈人戴高帽子是哪种策略的做法 打虚头策略运用时应注意 运用步步为营策略主要突出 主动伦理标准系受谈判手言行的影响而做出的相应反应的行为标准，或称之为因果报应行为准则。 商务谈判的道德观包括所从属的社会阶层与地位的道德。 对于急躁直率的谈判对手，多用泥菩萨、挡箭牌、小气鬼、化整为零等策略。 纲举目张原则的纲是 战略决策过程中，方案选取遵循的原则有 需要采用托儿的手段才能获得的信息是 在主持人与负责人分离时，负责人的地位原则上宜超脱，以求最大地发挥主谈人的作用。具体做法为，在礼宾场合可以（）出现，在谈判场合可以（）身份出现，在洽谈出现僵局的时候可以（）。 当单方主动提出重建谈判时，需要有见面礼，其分量和相送的时机显得格外重要，而分量的规则是由四种因素构成的综合价值体现，这四种因素为 下列哪项不属于谈判中的怒的三个层次 欲擒故纵策略运用的注意点有 扮疯相策略除应注意适度外，还须 小气鬼可归为哪种策略 预备队可归为哪种策略 泼辣性格的谈判手办事说话体现一个快字，性格外露，工作大胆。 东欧谈判对手的谈判风格特点之一是谈判过程非常复杂。 在准备激将前应有激战，准备气氛，只有打得难分难解，激将才有效果。 谈判中，单一策略的启动步骤如下 从合同正文的谈判组织角度讲，凡不是一气呵成的文字条件，均属过后文字，都应十分谨慎地予以审核。这种做法反映了哪种原则 完成监督的评价应有三个环节，其中之一是 国开电大广东电大 商务谈判实务 网上在线形考作业国开电大历年参考题目如下： (责任编辑：admin) |
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