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国开网 网络营销与策划 网上在线形考作业

正确答案:C

病毒式营销是以病毒的形式进行营销信息传递。
对

错
错

电子邮件营销无需事先得到用户的许可，是一种针对目标客户群强行插入电子邮件的营销方式。
对

错
错

进行搜索引擎营销需要对过程保持监测，监测的目标包括关键词的查询率、点击率、转化率、营销信息的更新频率等等。
对

错
对

病毒性营销的最终结果是无法控制的。
对

错

站点评估可以帮助顾客选择站点，降低交易风险。
对

错

数字化、信息化的产品以及标准化程度较高的产品最适合网络营销。
对

正确答案:A

错

插播式广告通常是一个链接着公司的主页或站点的公司标志（Logo），并注明 点击我（Click Me） 字样。
对

错

赞助式广告把广告主的营销活动内容与网络媒体本身的内容有机地融合起来，取得最佳的广告效果。
对

错

博客营销成本较高。
对

错

招投标定价法采用的是买方公开竞价的方法。
对

错

（）是为了向用户表达企业信息所采用的网站栏目设置、网页布局、网站导航、URL层次结构等信息的表现形式等。
A. 网站内容

B. 网站结构

C. 网页布局

D. 企业Logo

正确答案:B

原来经营抵挡产品企业改为增加经营高档产品，这种网络营销策略属于（）
A. 向上延伸策略

B. 双向延伸策略

C. 缩减策略

D. 向下延伸策略

正确答案:A

（）是指能够提供给消费者基本效用或益处的产品。
A. 期望产品

B. 形式产品

C. 核心产品

D. 潜在产品

正确答案:B

关于网上商店与实体店铺说法正确的是（）。
A. 网上店铺没有店面租金

B. 实体店铺经营成本低

C. 实体店铺经营方式灵活

D. 实体店铺比网上商店销售区域大

正确答案:A

（）即通过企业与消费者的沟通满足消费者需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势， 从而使企业的促销宣传实现低成本策略化与高强冲击力，形成促销高潮。
A. 搜索引擎营销

B. 整合营销

C. 博客营销

D. 电子邮件营销

正确答案:A

正确答案:A

病毒性营销是利用（）进行促销。
A. 原材料供应商

B. 生产企业

C. 消费者

D. 销售企业工作人员

正确答案:A

回扣是一种（）定价策略。
A. 间接折扣

B. 直接折扣

C. 声誉

D. 个性化

正确答案:D

日本精工手表采用低价在国际市场与瑞士手表角逐，最终夺取了瑞士手表的大部分市场份额，这种定价策略是（）
A. 撇脂定价策略

B. 竞价策略

C. 个性化定价策略

D. 渗透定价策略

正确答案:A

企业给出产品一个底价及加价幅度，吸引消费者竞价购买，在规定的时间期限内，商品出售给加价最高的顾客，这种促销方式是（）。
A. 联合促销

B. 折价促销

C. 捆绑销售促销

D. 拍卖促销

正确答案:A

（）是指采用电子邮件的方式对企业的内部人员，包括企业的股东、经营者、管理者和企业员工进行的营销行为。
A. 企业内部邮件列表营销

B. 企业外部邮件列表营销

C. 企业内部电子邮件营销

D. 企业外部电子邮件营销

正确答案:B

搜索引擎的组成包括（）
A. 索引软件

B. 搜索软件

C. 用户接口

D. 查询软件

正确答案:D

企业网站的一般要素包括（）
A. 内容

B. 服务

C. 结构

D. 功能

正确答案:D

企业网站的功能主要有（）
A. 企业宣传

B. 网上销售

C. 客户关系管理

D. 网上调查

正确答案:A

病毒性营销的传播模式有（）
A. 主动传播

B. 被动传播

C. 意外传播

D. 积极传播

正确答案:D

一个完善的网络营销渠道应有的主要功能有（）
A. 订货功能

B. 结算功能

C. 视频播放功能

D. 配送功能

正确答案:D

长期以来，可口可乐公司一直通过体育和音乐这两个主要平台与青年人沟通，但去年4月底可口可乐开通了iCoke网络平台，目的是试图通过网络吸引更多年轻族群。 可口可乐公司看好网络游戏《魔兽世界》在青少年中的影响，与暴雪娱乐和第九城市共同合作推出“要爽由自己，冰火暴风城”的促销活动，这是可口可乐在中国迄今为止最大的市场推销活动。本次活动在全国超过50个城市展开，近3亿名消费者将有机会参与此次活动，赢取可口可乐提供的包括笔记本电脑在内的4000万份奖品。这次合作将传统营销模式与新型互联网平台有机结合，目的是通过网络吸引更多的青年消费者，树立公司的形象。
请你根据可口可乐公司本次促销活动的目标，为该公司策划网络促销的整体策略（要求指明目标消费者的特点，网络促销组合策略、网络促销工具或方法等）。

表现型动机

网络目标市场

网上实验调研

市场挑战者

网络调研

原来经营低挡产品企业改为增加经营高档产品，这种网络营销策略属于（）
A. 双向延伸策略

B. 向下延伸策略

C. 缩减策略

D. 向上延伸策略

正确答案:B

（）即通过企业与消费者的沟通以满足消费者需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势， 从而使企业的促销宣传实现低成本策略化与高强冲击力，形成促销高潮。
A. 整合营销

B. 搜索引擎营销

C. 博客营销

D. 电子邮件营销

长期以来，可口可乐公司一直通过体育和音乐这两个主要平台与青年人沟通，但去年4月底可口可乐开通了iCoke网络平台，目的是试图通过网络吸引更多年轻族群。可口可乐公司看好网络游戏《魔兽世界》在青少年中的影响，与暴雪娱乐和第九城市共同合作推出“要爽由自己，冰火暴风城”的促销活动，这是可口可乐在中国迄今为止最大的市场推销活动。本次活动在全国超过50个城市展开，近3亿名消费者将有机会参与此次活动，赢取可口可乐提供的包括笔记本电脑在内的4000万份奖品。这次合作将传统营销模式与新型互联网平台有机结合，目的是通过网络吸引更多的青年消费者，树立公司的形象。
请你根据可口可乐公司本次促销活动的目标，为该公司策划网络促销的整体策略（要求指明目标消费者的特点，网络促销组合策略、网络促销工具或方法等）。

请将名词与其解释匹配成对，将正确解释对应的选项填入即可，注意字母大小写

A.网络调研 空白

B.市场挑战者 空白

C.表现型动机 空白

D.网络目标市场 空白

正确答案:D

E.网上实验调研 空白

国内的网络营销战略的发展经历过的阶段有（）。
A. 绿色营销

B. 行业网营销

C. 网络会员制营销

D. 网站型营销

正确答案:C

关于网络消费者需求特征的说法正确的是（）。
A. 消费具有主动性。

B. 消费需求差异化变小。

C. 网络消费者更加关注价格的影响。

D. 选择商品更加理性化。

正确答案:C

网络营销的基本职能主要有（）。
A. 建立渠道、促进购销

B. 服务顾客、保持客户

C. 实施调研、确定目标

D. 发布信息、推广企业

正确答案:B

原来经营低档产品企业改为增加经营高档产品，这种网络营销策略属于（）
A. 向下延伸策略

B. 向上延伸策略

C. 双向延伸策略

D. 缩减策略

正确答案:A

网络市场的主要功能有（）。
A. 交易支持功能

B. 交易匹配功能

C. 信息传导功能

D. 聚集功能

正确答案:C

网络营销活动所面临的各种外部条件组成了（　）
A. 网络营销手段

B. 网络营销方式

C. 网络营销环境

D. 网络营销平台

正确答案:B

市场需求调研包括（）。
A. 供应商调研

B. 消费者调研

C. 市场需求容量调研

D. 消费行为调研

正确答案:A

小梅单位不少女同事都购买了某知名品牌的皮包，为了不显得落伍，她也从网上订购了该品牌的一款女式包。这种购买动机是（）。
A. 好奇型动机

B. 表现型动机

C. 心理平衡型动机

D. 方便型动机

正确答案:D

传统市场调研的运作速度慢于网络市场调研。
对

错

BtoG是指企业与（）之间的交易模式。
A. 消费者

B. 政府

C. 慈善机构

D. 企业

正确答案:A

网络市场中买卖双方签订合同是在（）阶段。
A. 售后维修

B. 交易中

C. 交易后

D. 查询信息

正确答案:A

下列哪种方法可以作为网上间接调研的方法。（）
A. 专家访谈

B. 问卷调查

C. 利用搜索引擎进行搜索

D. 网上实验调研

正确答案:B

网络营销规划成功的关键在于，企业是否真正理清了企业自身的资源优势，并将优势与网络化手段做了合理的整合。
对

错

网络营销仍然是一种强势营销。
对

错

网络市场调研受成本限制，调查地区和样本的数量均有限。
对

错

平台企业通过收取会员费的方式为有各种需要的会员提供差异化的特色服务。
对

错

竞价排名是一种按网络效果付费的网络推广方式。
对

错

CA认证中心通过向网络市场上从事经济活动的企业、个人颁发数字证书，为交易者在虚拟的市场环境中确定身份提供帮助。
对

错

弹出式问卷调查是指网民在访问网站过程中，自动弹出网络调查窗口。
对

错

在网络市场上小公司更容易克服资金、人才和地域的限制。
对

错

网络调研费用比传统市场调研费用高很多。
对

错

网上间接调查只能通过外部资源收集信息。
对

错

广告收费是早期综合信息网站主要的盈利方式。
对

错

网络营销实现了信息共享，给大、中、小企业带来了机遇和挑战，并且为它们提供的机会是均等的。
对

错

网上交易的都是虚拟产品和服务。
对

错

市场追随者是那些安于次要地位，意欲在当前的状态下求得尽可能多收益的企业。
对

错

可口可乐的病毒性营销
当所有的奥运合作伙伴都在为2008年北京奥运会临近的营销和传播绞尽脑汁的时候，可口可乐在中国玩出了新花样奥运火炬在线传递活动。
当QQ 用户习惯性地打开QQ，会惊奇地发现若干个网友已经悄然成为奥运火炬在线传递形象大使，他们的QQ秀上也戴上了可口可乐颁发的丰功伟业勋章。鼠标轻轻一点，QQ用户就可以实现自己参与奥运火炬传递的愿望。而且，这个资格将会作为QQ秀标签，一直保持下去。不得不承认，这一活动获得了巨大的传播效应。此次可口可乐奥运火炬在线传递活动，贵在传递要么，上游有人邀请你，你可以获得火炬，成为奥运火炬在线传递大使；要么，你自己去争夺，但你要邀请一个ABC网友加入，也就是说，获得可口可乐奥运火炬在线传递大使的资格是，你必须将这一活动传递给你的一个朋友。如此口碑相传，人们传递的不仅仅是奥运火炬，更是心中的信念和参与奥运的激情，而将这一切链接在一起的，则是QQ用户的新价值体验和可口可乐的病毒性营销。
思考题
1.病毒性营销有哪些形式？
2.病毒性营销的实施步骤有哪些？
3.你认为可口可乐病毒性营销成功的关键因素是什么？

国开网 网络营销与策划 网上在线形考作业国开电大历年参考题目如下：