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川农《市场营销学（本科）》22年6月课程考核[答案]

正确答案:D

《市场营销学（本科）》22年6月课程考核-00001

正确答案:D

试卷总分:100  得分:100

一、单选题 (共 20 道试题,共 40 分)

1.通常情况下，不同广告媒体所需成本不同，其中最昂贵的是（ ）

A.报纸

B.电视

C.广播

D.宣传单

正确答案:B

2.小摊贩在卖东西时，对于买主觉得价格太高、希望降价的要求常作这样的解释：“这货进价就高，赚不了几个钱。”如果此话可信，则可以推断小摊贩所用的定价方法是( )

正确答案:C

A.随行就市法

B.心理定价法

C.理解价值法

D.成本加成定价法

正确答案:C

3.消费者的购后评价主要取决于（ ）。

A.心理因素

B.产品质量和性能发挥状况

C.付款方式

D.他人态度

正确答案:B

4.企业只选择一个目标市场，只生产一类产品，供应单一顾客群，这种目标市场策略是( 　 )

A.市场集中化

B.选择专业化

C.产品专业化

D.市场专业化

正确答案:D

5.在（ ）条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定最优价格的问题。

A.完全竞争

B.寡头竞争

C.垄断竞争

D.不完全竞争

正确答案:B

6.宝洁公司通过采用下列什么品牌策略，与广东合资生产“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”等不同档次的洗发香波，以满足不同顾客的不同需要( )

正确答案:C

A.家族品牌决策

B.品牌归属决策

C.多品牌决策

D.品牌扩展决策

正确答案:D

7.某公司的主营业务是饲料生产，近年来公司将触角伸向餐饮、房地产、旅游等领域。这种多元化增长方式属于（ ）

A.集团多元化

B.同心多元化

C.水平多元化

D.关联多元化

正确答案:C

8.下面哪一种说法最正确地描述了“零售”的含义( )

正确答案:D

A.产品销售到批发商、零售商或最终用户

B.除了促销和定价的全部商业活动

C.工业品和生活消费品的销售

D.产品销售到最终用户

正确答案:C

9.在复杂购买行为中，消费者购买决策过程的第一步是（ ）

A.引起需要

B.收集信息

C.决定购买

D.评价方案

正确答案:C

10.（ ）差异存在时市场细分的客观依据。

A.产品

B.价格

C.需求偏好

D.细分

正确答案:A

11.在下列促销手段中，见效最快的是( )

A.广告宣传

B.人员推销

C.营业推广

D.公共关系

正确答案:D

12.消费者在购买和使用“鹰”牌的打印机后，对该品牌产品很满意。后来，该消费者在选购扫描仪时，优先选择了“鹰”牌扫描仪。这种影响消费者购买行为的心理因素是（ ）

正确答案:B

A.学习

B.生活方式

C.知觉

D.动机

正确答案:B

13.“蓝天”集团总裁曾说过：“企业必须在第一时间发现市场需求，并在第一时间满足需求，这样企业才能在竞争中制胜”。这句话体现的市场营销哲学是（ ）

正确答案:B

A.产品观念

B.社会营销观念

C.推销观念

D.市场营销观念

正确答案:B

14.王刚经过反复思考长时间比较选择后，决定购买一套知名楼盘为属于（ ）的商品房。其购买行

A.习惯型购买行为

B.变化型购买行为

C.协调型购买行为

D.复杂型购买行为

正确答案:D

15.某新品牌洗衣粉采用“只选对的、不选贵的”广告语进行大规模高强度促销宣传。这种介绍期的营销策略是（ ）

正确答案:D

A.快速撇脂策略

B.快速渗透策略

C.缓慢撇脂策略

D.缓慢渗透策略

正确答案:D

16.在现代市场经济条件下，市场营销管理的首要步骤是（ ）

A.寻找和评价市场机会

B.细分市场和选择目标市场

C.发展市场营销组合和决定市场营销预算

D.执行和控制市场营销计划

正确答案:D

17.一名计算机用户发现，586计算机在深圳的价格为6500元，而在兰州的价格为7500元这是由于计算机销售商采取了( )

A.歧视定价法

B.成本加成定价法

C.目标利润法

D.边际成本法

正确答案:D

21.分销渠道策略的实质是( )

A.寻找尽可能短的销售渠道

B.找到最理想的中间商

C.便于顾客购买，扩大企业产品销售

D.确定使用何种分销渠道

正确答案:B

19.根据马斯洛的需求层次理论，人的行为决定于( )

A.需求层次

B.激励程度

C.精神状态

D.主导需求

正确答案:B

20.类似洗衣粉这种日用消费品通常采用的分销策略是（ ）

A.密集分销

B.选择分销

C.独家分销

D.混合分销

正确答案:D

川农《市场营销学（本科）》22年6月课程考核[答案]多选题答案

正确答案:A

二、多选题 (共 10 道试题,共 20 分)

21.组合促销策略的作用有( )

A.传递信息

B.诱导需求

C.扩大销售

D.沟通情况

正确答案:C

E.降低费用

22.产品组合涉及的维度包括（）

A.适应度

B.长度

C.深度

D.宽度

正确答案:B

E.相关性

23.为了指引全体工作人员都朝着既定的方向前进，企业要撰写正式的任务报告书。有效的任务报告书应具备的条件有（ ）

A.市场导向

B.切实可行

C.有鼓动性

D.具体明确

正确答案:C

E.竞争导向

24.组织市场有以下主要特点（ ）。

A.情感型购买

B.购买量大

C.供需双方密切

D.理智型购买

正确答案:C

E.购买者较少

25.企业贯彻社会市场营销观念需要统筹兼顾的利益有（）

A.消费者需求

B.上级指示

C.企业利润

D.竞争者动向

正确答案:C

E.社会利益

26.当目标国家的生产成本较高时，企业宜采取( )进入该国市场。

A.直接出口

B.直接的国外中间商出口

C.直接的国外分公司出口

D.投资当地生产

正确答案:A

27.市场定位战略包括（ ）。

A.产品差别化战略

B.人员差别化战略

C.区域差别化战略

D.形象差别化战略

正确答案:B

E.价格差别化战略

28.人员推销的特点有( 　)

A.覆盖面广

B.有利于发展人际关系

C.有利于企业了解市场

D.成本低

正确答案:C

E.针对性强