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南开21秋学期（1709、2103、2109、1903、1909、2003、2009、2103）《对外贸易谈判》在线作业[答案]答案

21秋学期（1709、2103、2109、1903、1909、2003、2009、2103）《对外贸易谈判》在线作业

试卷总分:100  得分:100

一、单选题 (共 25 道试题,共 50 分)

1.谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判

A.初期

B.中期

C.协议期

D.后期

正确答案:-----

正确答案:-----

2.客人或贵宾出入房门的顺序是

A.先入后出

B.后入后出

C.后入先出

D.先入先出

正确答案:-----

3.一般而言，上楼下楼宜（ ）行进，以（ ）为上，但男女通行时，上下楼宜令（ ）局后 ( )

A.单行、前、男

B.并排、后、男

C.单行、前、女

D.并排、后、女

正确答案:-----

4.对谈判进行评价最主要的方面是

A.信誉

B.经济利益

C.稳定的交易关系

D.拥有信息

正确答案:-----

5.迎送礼仪中，主要迎送人的资格地位通常与来访者相比要

A.高一些

B.低一些

C.老一些

D.相应

正确答案:-----

6.在谈判中达成一致意见最理想的话题是

A.单刀直入的话题

B.轻松愉快的话题

C.抓住谈判问题的中心话题

D.敏感性的话题

正确答案:-----

7.在谈判中，中国人采用较多的让步方式是

A.一次性让步方式

B.坚定的让步方式

C.小幅度递减让步方式

D.高额让步方式

正确答案:-----

8.下列符合谈判让步原则的是

A.让步要果断

B.让步节奏要快

C.让步幅度要大

D.让步要让在关键环节上

正确答案:-----

9.选择谈判信息传递方式是

A.随意的

B.主观的

C.有目的的

D.单一的

正确答案:-----

10.讲究节俭,反对浪费,把浪费看成是"罪恶"的是

A.美国人

B.德国人

C.韩国人

D.南美人

正确答案:-----

11.谈判中的关键阶段是

A.开局阶段

B.报价阶段

C.磋商阶段

D.成交阶段

正确答案:-----

12.在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和

A.中国式报价

B.日本式报价

C.东欧式报价

D.中东式报价

正确答案:-----

13.国际商务谈判中，群体效能与个体效能的关系是

A.群体效能大于个体效能的累加

B.群体效能小于个体效能的累加

C.群体效能等于个体效能的累加

D.群体效能有时大于个体效能的简单累加，有时小于个体效能的累加

正确答案:-----

14.僵局最为纷繁多变的谈判阶段是

A.准备期

B.初期

C.中期

D.后期

15.同外商初次交往时，喜欢先进行个人直接面谈，而不喜欢通过书信结交的是

A.美国人

B.日本人

C.英国人

D.法国人

正确答案:-----

16.双方谈判人员适当互赠礼品的做法是

A.贿赂

B.求助

C."润滑策略"

D.为了理解

正确答案:-----

17.谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和

A.礼物价值

B.礼物包装

C.礼物类型

D.感情价值

正确答案:-----

21.从对手需要没有得到应有满足这个角度讲，何种谈判属于没有真正胜利者的谈判？

A.让步型谈判

B.原则型谈判

C.价值型谈判

D.立场型谈判

正确答案:-----

19.一般只限于合作关系非常友好,并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是

A.立场型谈判

B.原则型谈判

C.价值型谈判

D.让步型谈判

正确答案:-----

20.下列选项中,属于分担外汇风险方法的是

A.平衡法

B.人民币计价法

C.易货交易法

D.签订货币保值条款的方法

正确答案:-----

21.在没有特殊情况时，上下楼应 ( )行进

A.靠右侧单行

B.靠左侧单行

C.靠右侧并排

D.靠左侧并排

正确答案:-----

22.国际上最隆重与正式的宴请方式是

A.酒会

B.茶会

C.冷餐招待会

D.宴会

正确答案:-----

23.报价解释分为技术解释和价格解释两大类，而技术解释并非纯交流阶段，而是

A.融合“交流与谈判”的软谈判阶段

正确答案:-----

B.价格谈判准备阶段

C.不必太介意的阶段

D.技术谈判准备阶段

正确答案:-----

24.强调成文法作用的法律规范是

A.国际商法

B.仲裁规则

C.大陆法

D.英美法

正确答案:-----

25.在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时，主谈人应该

A.由懂行的专家或专业人员担任

B.由商务人员担任

C.由谈判领导人员担任

D.由法律人员担任

正确答案:-----

南开21秋学期（1709、2103、2109、1903、1909、2003、2009、2103）《对外贸易谈判》在线作业[答案]多选题答案

26.在国际交往场合，通常忌用的花类有

A.菊花

B.白色花

C.杜鹃花

D.山竹花

正确答案:-----

E.黄色花

27.主谈人的具体职责有

A.监督谈判程

B.掌握谈判进程

C.代表单位签约

D.确定谈判目标

正确答案:-----

E.履行交易

28.谈判成本包括

A.谈判桌上的成本

B.谈判过程中的成本

C.合同的制作成本

D.谈判的机会成本

正确答案:-----

E.履行合同的成本

29.尽力避免僵局的原则有

A.坚持闻过则喜

B.不作对等让步

C.不与对方深谈

D.求同存异

正确答案:-----

E.语言适中

30.下列各项中，属于宗教信仰对商务谈判产生影响的途径的有

A.政治事务

B.法律制度

C.国别政策

D.社会交往与个人行为

正确答案:-----

E.节假日与工作时间

31.谈判中，( )的人较为容易接受暗示

A.缺乏主见

B.独立性强

C.随波逐流

D.知识丰富

正确答案:-----

E.职务高

32.PRAM谈判模式的内容应包括

A.制定谈判计划

B.建立关系

C.达成协议

D.协议的履行与关系的维持

正确答案:-----

E.违约处理

33.在开局阶段，谈判者应将话题集中于

A.谈判目标

B.计划

C.进度

D.人员

正确答案:-----

E.聊天

34.关于西餐餐具的使用，下面哪项做法是错误的

A.一般情况下，左手持刀，右手持叉。

B.就餐过程中，需同人交谈，刀叉应在盘子上放成八字。

C.进餐一半，中途离席，餐巾应放在座椅的椅面上

D.取用刀叉或汤匙时，应从内侧向外侧取用

正确答案:-----

E.可以自由使用

35.商务谈判中，要做到对事不对人，应把握的原则是

A.正确处理和对方的人际关系

B.正确理解谈判对方

C.注重立场，而非利益

D.控制好自己的情绪

正确答案:-----

E.创造双赢的解决方案

36.商务着装基本规范

A.符合身份

B.善于搭配

C.遵守惯例

D.区分场合，因场合不同而着装不同

正确答案:-----

37.形成信息沟通障碍的主要原因有

A.文化背景差异

B.心理因素差异

C.性别差异

D.家庭条件差异

正确答案:-----

E.职业或受教育程度的差异

38.商务礼仪中的座次问题，以下说法正确的是

A.两个人并排行走，在不影响他人的情况下，把墙让给客人

B.多人行走时，中央高于两侧（让客人中职位最高的走中间）

C.有多排座位时，前排尊于后排，中间优于两边，右边优于左边

D.电梯有人驾驶时，客人先进先出；无人驾驶时主人先进先出，以给客人引导

正确答案:-----

39.在会客时或拜访客户时，手机要做到

A.不大声讲电话

B.不响

C.不听

D.不出去接听

正确答案:-----

E.说声对不起可以接电话

40.国际商务谈判中，俄罗斯商人忌讳

A.黄色的礼品和手套

B.用左手握手和传递东西

C.“4”这个数字

正确答案:-----

D.问女人的年龄

正确答案:-----

E.在公共场所伸懒腰

三、判断题 (共 10 道试题,共 20 分)