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《市场营销2084》21秋在线作业1-00001

试卷总分:100  得分:100

一、单选题 (共 25 道试题,共 50 分)

1.目前，我国大部分仓储零售商的投资收益率下降，但仍能长期稳步发展，获得中等但稳定的利润，由此可以判定我国此零售机构目前正处于生命周期的（）.

A.创新阶段

B.繁荣阶段

C.成熟阶段

D.衰退阶段

正确答案:-----

2.与4P's市场营销组合中分销(Place)相对应的4C's中的C是( )。

A.Consumerneedsandwants（顾客需要和欲望）

正确答案:-----

B.Costtothecustomer（顾客成本）

C.Convenience（方便性）

D.Communication（沟通）

正确答案:-----

3.集中性市场战略尤其适合于( )。

A.跨国公司

B.大型企业

C.中型企业

D.小型企业

正确答案:-----

4.短渠道的好处是( )。

A.产品上市速度快

B.节省流通费用

C.市场信息反馈快

D.产品市场渗透能力强、覆盖面

正确答案:-----

E.有利于杜绝假冒伪劣

5.某大型零售商店为吸引顾客，在店门口的招牌上写到：本店商品30元起；而实际上该店产品种类繁多，价格也参差不齐，只有一小部分商品价格为30元。请问该店的定价方法为（ ）.

A.分档定价策略

B.安全定价策略

C.组合定价策略

D.招徕定价策略

正确答案:-----

6.人员推销最重要的任务是( )。

A.销售产品

B.传递信息

C.提供服务

D.寻找客户

正确答案:-----

7.人员推销在促销手段中占有很重要的地位，而 “面谈”又是人员推销的关键环节，面谈中的一条“黄金法则”是（ ）

正确答案:-----

A.微笑

B.不与顾客争吵

C.表述清晰

D.说服

正确答案:-----

8.促销的主要任务是( )。

A.宣传与说服

B.引起消费者的注意与兴趣

C.传递与组织有关的信息

D.促进消费者购买

正确答案:-----

9.在我国奶粉市场上，根据不同年龄阶段消费者需求的差异，将市场划分为：婴幼儿奶粉市场、中年奶粉市场、老年奶粉市场。那么，这种细分方法属于（ ）.

A.地理细分

B.行为细分

C.心理细分

D.人口细分

正确答案:-----

10.( )是指由于经验而引起的个人行为的改变。

A.知觉

B.感觉

C.学习

D.动机

正确答案:-----

11.以“背靠背”形式向专家咨询意见的定性预测方法是( )。

正确答案:-----

A.集合意见法

B.头脑风暴法

C.德尔菲法

D.情景分析法

正确答案:-----

12.某公司的主营业务是家电销售,近年将触角伸向餐饮,房地产,旅游等业务,这种增长方式属于（ ）

A.纵向一体化战略

B.稳定战略

C.相关多元化发展战略

D.非相关多元化发展战略

正确答案:-----

13.某企业在当前的市场区域开设新店，以方便更多的顾客惠顾，它实施的是（ ）

A.市场开发战略

B.产品开发战略

C.市场渗透战略

D.多样化战略

正确答案:-----

正确答案:-----

正确答案:-----

14.一般来说，是企业现金流主要来源的业务是（ ）.

A.明星业务

B.现金牛业务

C.问题业务

D.瘦狗业务

正确答案:-----

15.随着牙膏产品市场的成熟，众多牙膏生产企业在广告诉求中告诉消费者：一天刷三次牙的消费者比一天刷两次的消费者长蛀牙的机率要小很多。厂家的这种营销策略属于（ ）.

A.转变非用户

B.发掘ABC和更广泛的用途

C.提高使用率

D.争取竞争对手的顾客

正确答案:-----

16.某企业为了扩大市场份额、增加产品销量，把现有的产品放到以前没有进入过的西藏市场，该企业实施的是（ ）。

A.市场开发战略

B.产品开发战略

C.市场渗透战略

D.多样化战略

17.日用消费品最主要的促销工具是（ ）。

A.广告

B.人员推销

C.营业推广

D.公共关系

正确答案:-----

21.采用( )的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。

A.市场集中化

B.市场专业化

C.产品专业化

D.市场全面覆盖

正确答案:-----

19.关于广告预算理解正确的是( )。

A.量力而行法虽然将广告视为一种必要的投资，却往往未考虑将广告作为一种重要的促销手段对促进销售的直接影响

B.销售百分比法以特定的销售额或销售单价的百分比来安排广告开支，是考虑将销售收入既看成是广告促销的原因同时也是促销的结果

C.由于销售百分比法以特定的销售额或销售单价的百分比来安排广告开支，因此通常与营销战略方案的其他方面相符合