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川农《商务谈判(本科）》21年12月作业考核[答案]答案

《商务谈判(本科）》21年12月作业考核-00001

试卷总分:100  得分:100

一、单选题 (共 20 道试题,共 40 分)

1.涉外商务谈判与国家商务活动无关

A.商品价目表

B.投标书

C.广告

D.拍卖人的报价

正确答案:-----

2.合同当事人一方将合同的权利、义务的全部或部分转让给第三者，它只是合同主题变更，不涉及合同规定的权利、义务是指（ ）。

A.协议更改

B.协议变更

C.协议转让

D.协议撤销

正确答案:-----

3.下列不属于在涉外商务谈判中应该做到三不是（ ）。

A.不撇开法规就项目谈项目，就合同谈合同

B.不超越法定权限确定合同中的义务权利，代替国家立法机关、行政机关做超越权限的承诺

C.不以感情、友好、谅解等作为谈判签订合同的指导思想，甚至用其作为合同条款的内容

D.不损失经济利益，签订合同可以适当违反法律条款

正确答案:-----

4.下列属于公正实用原则的是（ ）。

A.语言性和动作性

B.合法性和均衡性

C.口头性和文字性

D.规定性和约束性

正确答案:-----

5.商务谈判的开场阐述应是( )

A.具体的

B.复杂的

C.复杂的

D.原则的

正确答案:-----

6.成功的谈判者必须能够正确认识谈判双方在谈判中所处的地位、相互作用的（ ）及其发展趋势，并根据这些变化采取相应的策略，这些需要在一个正确的思维模式下进行

A.规律 本质 条件

B.形态 本质 条件

C.形式、性质、条件

D.方法 规律 样式

正确答案:-----

7.生活中人们常用的“漫天要价，就地还钱”、“减价要狠”等均属于（ ）

正确答案:-----

A.最后出价技巧

B.不开先例技巧

C.先苦后甜技巧

D.价格陷阱技巧

正确答案:-----

8.技术贸易谈判包括（ ）的谈判

A.技术服务和发明专利

B.工程服务和专有技术

C.商标和专营权

D.以上均是

正确答案:-----

9.下列选项中正确的是（ ）

A.提前十分钟左右到达谈判地点

B.谈判成员着装风格各异

C.谈判座次安排随意

D.谈判过程中咄咄逼人，据理力争

正确答案:-----

10.（ ）也被称为“人质策略”。

正确答案:-----

A.吹毛求疵技巧

B.先斩后奏技巧

C.攻心技巧

D.疲惫技巧

正确答案:-----

11.商务谈判过程中，在对方要价很高而又态度坚决的情况下，请其等待我方的答复，或者以各种借口来拖延会谈时间的方法是( )

A.反问劝导法

B.归纳概括法

C.以静制动法

D.以情服人法

正确答案:-----

12.国内商务谈判是（ ）所进行的商务谈判

A.国内各种经济组织之间

B.个人之间

C.国内各种经济组织及个人之间

D.经济组织与政府之间

正确答案:-----

13.在商务谈判中，既是阐述己方观点的有效工具，也是实施谈判技巧的重要形式是( )。

A.行为技巧

B.预先准备

C.制定计划

D.语言技巧

正确答案:-----

14.运用投石问路技巧必须掌握好时机，它一般适用于谈判( )阶段。

A.开始

B.准备

C.中期

D.尾声

正确答案:-----

15.需要理论是由（ ）提出的。

A.罗杰-费希尔

B.查勒德-尼尔伦伯格

C.马什

D.马斯洛

正确答案:-----

16.商品贸易谈判是指商品买卖双方就（ ）所进行的谈判。

A.商品的质量

B.商品的价格

C.商品的买卖条件

D.商品的数量

正确答案:-----

17.在想象谈判全过程的前提下，有关人员扮演不同的角色进行的实战性排练被称为（ ）。

A.全景模拟法

B.讨论会模拟法

C.列表模拟法

D.角色扮演模拟法

正确答案:-----

21.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在（ ）上的平等。

A.实力

B.经济利益

C.法律

D.级别

正确答案:-----

19.制定商务谈判策略的程序是指制定策略所应遵循的（ ）。

A.方法规律

B.方法步骤

C.逻辑规律

D.逻辑步骤

正确答案:-----

20.下列变更中，属于完全狭义的合同变更的是（ ）。

A.主体、客体均变更

B.主体、内容均变更

C.客体、内容均变更

D.形式、主体均变更

正确答案:-----

川农《商务谈判(本科）》21年12月作业考核[答案]多选题答案

二、多选题 (共 10 道试题,共 40 分)

21.商务谈判按谈判人员数量可分为几类？

A.一对一谈判

B.代理谈判

C.小组谈判

D.大型谈判

正确答案:-----

22.商务谈判计划制定的原则包括（ ）

A.关注细节

B.简明扼要

C.明确、具体

D.富有弹性

正确答案:-----

23.评估谈判是否成功的标准有（ ）。

A.目标实现

B.成本降低

C.关系改善

D.效率提高

正确答案:-----

24.合同正文条款的组合原则有哪两条( )。

A.量体裁衣原则

B.纲举目张原则

C.法律规定原则

D.制度规定原则

正确答案:-----

25.谈判的需要分为几类？

A.谈判具体需要

B.谈判过程的需要

C.谈判形式的需要

D.谈判者的需要

正确答案:-----

26.以下属于商务谈判中经常出现的欺骗手段的是（ ）

A.借与你谈判之机，诱使你披露全部或部分情报，而他却并不一定想与你做交易

B.提供一大堆有名无实的资料，让你在其中寻找

C.派遣没有实权的人与你洽谈，以试探你的立场、态度，或故意透露给你错误的情报，诱骗你上当。

D.在个别情况下，还会出现谈判一方擅自改动协议的内容，单方毁约的行为。

正确答案:-----

27.旁敲侧击技巧最常见的运用方法是（ ）。

A.迂回

B.引导

C.直入主题

D.暗示

正确答案:-----

28.按语言的表达方式，商务语言可分为( )。

A.有声语言

B.军事语言

C.无声语言

D.外交语言

正确答案:-----

29.在商务协议签订过程中，解决争议的方法有（ ）

A.仲裁

B.协商

C.调解

D.诉讼

正确答案:-----

30.奥尔德弗的ERG理论将人的需要理论分为（ ）。

A.心理与安全的需要

B.享乐与发展的需要

C.相互关系和谐的需要

D.人类潜能和自我实现

正确答案:-----

三、简答题 (共 2 道试题,共 20 分)

31.试述如何制定一个周密细致的谈判计划

32.商务谈判的类型有哪些?

川农《商务谈判(本科）》21年12月作业考核[答案]历年参考题目如下：