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云南开放大学商务谈判（21春）形考作业2[答案]满分答案

商务谈判（21春）形考作业2

试卷总分:100  得分:100

一、单选题 (共 3 道试题,共 21 分)

1.泰国人在一般的交际应酬中常用的礼节是

A.合十礼

B.吻鼻

C.鞠躬礼

D.握手礼

正确答案:-----

2.成交信号是指在商务谈判中，对方用（ ）表现出来的愿意达成协议的一种意图。

A.语言或媒体

B.语言或行动

C.肢体或行动

D.操作或行动

正确答案:-----

3.加拿大商人对签约比较（）

A.认真

B.仔细

C.马虎

D.不拘小节

正确答案:-----

云南开放大学商务谈判（21春）形考作业2[答案]多选题答案

二、多选题 (共 2 道试题,共 32 分)

4.谈判的雏形，双方争执的结果有()。

A.矛盾得到解决

B.财物归有理者

C.财物平分

D.诉诸武力

正确答案:-----

5.成交信号的识别方法有（ ）

A.观察法

B.实验法

C.调查法

D.检验法

正确答案:-----

三、判断题 (共 10 道试题,共 50 分)

6.迎送礼仪的轻重，不能直接影响到谈判的结果。

7.最后出价技巧，是指谈判一方给出了一个最低的价格，告诉不准备再进行讨价还价了，要么在这个价格上成交，要么谈判破裂。

8.承诺必须由受要约人作出

9.为表示中国人的好客，设下大排场宴席宴请新加坡顾客

10.发散性思维在商务谈判中的应用优势在于多路出击、消除死角。

11.虽然中国人[偏爱红色，但是不应送给美国人红色的礼物

12.商务礼仪受到国别，地域，宗教信仰，文化背景等多方面的影响而千差万别

13.合同是缔约双方当事人为实现一定的经济目的，在资源互利的基础上，经过协商一致，确定双方权利和义务的关系的一种协议

14.“你们在等待时，其他公司会比你们提前使用这些新技术，所以不要失去现在的优势”这种劝说属于利益成交法。

正确答案:-----

15.双脚时不时地小幅度交叉后又解开，表示情绪稳定

云南开放大学商务谈判（21春）形考作业2[答案]历年参考题目如下：