39.渠道设计有三个难题。第一，确定渠道所需的密集度；第二，如何通过整合不同类型的渠道，通过多种方法和形式进行销售；第三，制造商需要决定是否同时通过自主渠道和第三方渠道进行销售
40.自组销售队伍与销售代理商相比,企业要支付工资,固定成本相对较高,但员工受企业专门培训,更加了解企业及产品
41.非零基渠道存在需求方差距或者供应方差距或者两者都有
42.一般而言,便利品和选购品,更加适合采用密集型分销
43.对收集的渠道运营资料和渠道检测的情况进行分析和评价,如果出现渠道的实际运营情况与控制标准不一致,要判断这种不一致的程度和性质,同时要分析原因,寻找问题的症结,并制订解决问题的方法
44.所谓产销战略联盟,是指从企业的长远角度考虑,“产”方和“销”方(制造商与分销商)之间通过签订协议的方式,形成风险——利益联盟体,按照商定的分销策略和游戏规则,共同开发市场,共同承担市场责任和风险,共同管理和管理销售行为,共同分享销售利润的一种战略联盟
正确答案:D
45.批发商是以向大量的最终家庭消费者直接销售产品为主要目的商业组织
46.营销渠道就是一系列相互依赖的组织，它们致力于使一项产品或服务能够被使用或消费的过程
47.渠道流为服务产出创造价值，同时也带来成本
48.出口企业的两个目标:一是将产品有效地从生产国转移到产品销售国市场;二是参加销售国的市场竞争
49.渠道是企业整体营销和定位战略中重要的资产，经常可以作为差异点将企业所提供的产品与竞争对手区分开来
50.渠道冲突的决策权分歧原因是指,不同的成员,可能会对同样的刺激(或同样的事物)做出截然不同的反应
南开22春学期《渠道管理与区域规划》在线作业[答案]历年参考题目如下：
南开大学现代远程教育学院考试卷
2018年春季学期期末(2018.9) 《渠道管理与区域规划》
主讲教师：张树鹏
学习中心：____________________________ 专业：_______________________
姓 名：_________________ 学 号：_______________ 成绩：___________
一 、请同学们在下列（20）题目中任选一题，写成期末论文。
1、论分销渠道创ABC内容
2、论分销渠道的创新趋势
3、论国际分销渠道的特点
4、某企业渠道预警体系分析
5、论渠道权力
6、论渠道控制
7、某企业良性渠道冲突分析
8、某企业渠道冲突原因及解决方案分析
9、论窜货的控制
10、论解决渠道冲突的长远之策
11、某企业渠道成员选择方法分析
12、论渠道成员的激励
13、以渠道设计的原则为依据,对某企业分销渠道进行分析
14、浅析某企业营销渠道设计过程
15、论水平营销渠道系统
16、论多渠道营销渠道系统
17、浅析营销渠道战略新趋势
18、对某企业营销渠道进行SWOT分析
19、结合下面的陈述，自拟题目，分析制造商是否一定能够主导其所在的供应链。
“制造商是营销渠道的主宰者，起到整条营销渠道的组织、控制作用，是营销渠道的核心。”
20、浅析环境因素对企业营销渠道的影响
二、论文写作要求
论文题目应为授课教师指定题目，论文要层次清晰、论点清楚、论据准确；
论文写作要理论联系实际，同学们应结合课堂讲授内容，广泛收集与论文有关资料，含有一定案例，参考一定文献资料。
三、论文写作格式要求：
论文题目要求为宋体三号字，加粗居中；
正文部分要求为宋体小四号字，标题加粗，行间距为1.5倍行距；
论文字数要控制在2000－2500字；
论文标题书写顺序依次为一、（一）1. ……
四、论文提交注意事项：
1、论文一律以此文件为封面，写明学习中心、专业、姓名、学号等信息。论文保存为word文件，以“课程名+学号+姓名”命名。
2、论文一律采用线上提交方式，在学院规定时间内上传到教学教务平台，逾期平台关闭，将不接受补交。
3、不接受纸质论文。
4、如有抄袭雷同现象，将按学院规定严肃处理。
[奥鹏]南开22春学期《渠道管理与区域规划》在线作业[答案]相关练习题：
测试是用（ ）的数据来验证具体的决策定义。
货币分析法认为一国的国际收支赤字根源在于()
狄更斯第一部长篇小说是.
1994年,我国取消了（ ），确立了统一的内资企业所得税制度
下列属于全国政协界别划分的有( )
马斯洛的需求层次理论属于学科管理理论的组成部分
认真聆听是要求听者（ ）
2.2 说明线性系统的频率保持性在测量中的作用。
非对称密码算法中公钥和私钥都要保密.
下列叙述,正确的是
甲、乙外出游玩，向丙借相机一部，用毕甲将相机带回家。丁到甲家见此相机，执意要以3000元价格买下，甲见此高价，便隐瞒实情将相机卖与丁。不久，丁因手头拮据向乙以2000元价格兜售该相机。乙见此相机眼熟，便向丁询问，丁如实相告，乙遂将相机买下。此时，拥有该相机所有权的是（ ）。
设某编码系统字符为“0”,厂商识别代码为012300,商品项目代码为00064,将其压缩后用UPC-E的代码表示,则是()。
由于外部环境而不是资产本身或内部因素所引起的达不到原有设计获利能力而引致的贬值，称为（ ）。
增值税法规规定，纳税人以1个月或者1个季度为1个纳税期的，自期满之日起（ ）内申报纳税
市场对于资源的配置主要是通过哪些机制实现的（）
（ ）是指保险人对非寿险保险事故承担赔偿保险金责任后取得的原保险标的受损后的财产。
规范政府“第二财政”需要采取（）措施。
教师评价可分为哪几种评价类型 ？ _________
人力资源是政策执行的基础性物质资源。
局域网中，媒体访问控制功能属于（ ）。
