59.新产品的扩散过程中，哪一类产品采用者具备如下特征：他们大多是某个群体中具有很高威信的人，受到周围朋友的拥护，常常去搜集新信息，成为某领域的舆论领袖。（ ）
A.创新采用者
B.早期采用者
C.早期大众
D.落后采用者
60.有A、B、C三家企业均生产同一种开关，现抽出一组产业用户作样本，要求他们分别根据对三家企业产品价值的认知，将100分在三家企业间分配，再以每家企业的分配得分乘以市场平均价格，得出反映每一企业产品认知价值的价
A.直接价格评比法
B.直接认知价值评比法
C.诊断法
D.损益平衡法
正确答案:-----
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61.有A、B、C三家企业均生产同一种开关，现抽出一组产业用户作样本，要求他们分别为三家企业的产品确定能代表其价值的价格。这种对市场认知价值的营销研究方法称为（ ）。
A.直接价格评比法
B.直接认知价值评比法
C.诊断法
D.损益平衡法
62.有A、B、C三家企业均生产同一种开关，现抽出一组产业用户作样本，要求他们就三种产品的属性分别予以评分，对每一种属性，分配100分给三家企业，同时根据属性的重要程度不同，也将100分分配给这几种属性，最后将每个
A.直接价格评比法
B.直接认知价值评比法
C.诊断法
D.损益平衡法
63.下列折扣属于贸易折扣的是（ ）
A.功能折扣
B.促销折扣
C.数量折扣
D.季节折扣
正确答案:-----
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64.制造商答应如果批发商愿意执行储存和推销任务，就给一定的额外折扣。这种折扣称为（ ）。
A.功能折扣
B.促销折扣
C.数量折扣
D.季节折扣
65..一辆小汽车标价4000元，顾客以旧车折价500元购买，只须付给3500元。这种以旧换ABC策略称为（ ）。
A.功能折扣
B.促销折扣
C.数量折扣
D.季节折扣
66.企业在制定产品价格时需要考虑（ ）
A.市场需求
B.产品成本
C.竞争产品的价格
D.以上三方面都需考虑
正确答案:-----
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67.产品的最高价格取决于（ ）。
A.市场需求
B.产品成本
C.竞争产品的价格
D.以上三方面都需考虑
68.产品的最低价格取决于（ ）
A.市场需求
B.产品成本
C.竞争产品的价格
D.以上三方面都需考虑
69.一般来说，对于消费品中的便利品，企业通常采用的分销策略是（ ）。
A.密集分销
B.选择分销
C.独家分销
D.企业直销
正确答案:-----
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70.一般来说，对于产业用品中的供应品，企业通常采用的分销策略是（ ）。
A.密集分销
B.选择分销
C.独家分销
D.企业直销
71.一般来说，对于消费品中的选购品，企业通常采用的分销策略是（ ）。
A.密集分销
B.选择分销
C.独家分销
D.企业直销
72.一般来说，对于消费品中的特殊品，企业通常采用的分销策略是（ ）。
A.密集分销
B.选择分销
C.独家分销
D.企业直销
73.电视市场营销属于无商店零售商形式中的（ ）。
A.直复市场营销
B.直接销售
C.自动售货
D.购物服务公司
正确答案:-----
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74.直接邮购属于无商店零售商形式中的（ ）。
A.直复市场营销
B.直接销售
C.自动售货
D.购物服务公司
75.挨门挨户推销属于无商店零售商形式中的（ ）
A.直复市场营销
B.直接销售
C.自动售货
D.购物服务公司
76.在渠道成员的管理工作中，如果出现激励过分的失误，则结果会（ ）。
A.销售量提高，利润下降
B.销售量提高，利润上升
C.销售量下降，利润下降
D.销售量下降，利润上升
正确答案:-----
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77.在渠道成员的管理工作中，如果出现激励不足的失误，则结果会（ ）。
A.销售量提高，利润下降
B.销售量提高，利润上升
C.销售量下降，利润下降
D.销售量下降，利润上升
78.销售点管理系统的英文简称是（ ）。
A.POS
B.MIS
C.SIS
D.EDI
正确答案:-----
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79.管理信息系统的英文简称是（ ）。
A.POS
B.MIS
C.SIS
D.EDI
80.电子数据交换的英文简称是（ ）。
A.POS
B.MIS
C.SIS
D.EDI
81.“钎背运输”是指（ ）。
正确答案:-----
A.使用卡车和船联运集装箱
B.使用飞机和卡车联运集装箱
C.使用铁路和卡车联运集装箱
D.使用船和卡车联运集装箱
正确答案:-----
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82.“鱼背运输” 是指（ ）。
正确答案:-----
A.使用卡车和船联运集装箱
B.使用飞机和卡车联运集装箱
C.使用铁路和卡车联运集装箱
D.使用船和卡车联运集装箱
83.在消费品的哪一生命周期阶段，促销目标主要是宣传企业产品特色，以增进顾客对本企业产品的购买兴趣？
A.导入期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
正确答案:-----
正确答案:-----
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84.在消费品的哪一生命周期阶段，促销目标主要是宣传介绍商品，以使顾客了解、认识商品，产生购买欲望？
A.导入期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
