D.竞争对等法比照竞争者的广告开支来决定广告预算，因此，要确保新上市产品的销售额达到同行业平均水平，其广告预算必须相当于同行业平均水平
正确答案:-----
E.一般来讲，目标任务法会加大企业费用开支
23.采用( )的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。
A.市场集中化
B.市场专业化
C.产品专业化
D.市场全面覆盖
正确答案:-----
24.“产品已成为大众化产品；为对抗竞争、维持产品地位，企业营销费用日益增加，利润稳定或下降”，描述的是产品生命周期中哪一阶段的特征（ ）
正确答案:-----
A.介绍期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
正确答案:-----
25.我们通常所说的一个企业经营着多少产品品类,指的就是产品组合的( )。
A.宽度
B.深度
C.长度
D.相关性
正确答案:-----
川大《市场营销2084》21秋在线作业2[答案]多选题答案
二、多选题 (共 10 道试题,共 40 分)
26.顾客总价值包括( )。
A.产品价值
B.服务价值
C.品牌价值
D.形象价值
正确答案:-----
E.人员价值
27.市场信息的功能包括( )。
A.决策反馈
B.引导消费
C.降低风险
D.市场公关
正确答案:-----
28.成熟期的营销策略包括（ ）。
A.市场改进
B.转变非用户
C.争取竞争对手的顾客
D.增加公司投资
正确答案:-----
E.进入ABC细分市场
29.德尔菲法是( )预测方法。
A.定量
B.定性
C.因果分析
D.特殊
正确答案:-----
E.专家意见
30.对消费者行为产生影响的主要因素有（ ）。
A.文化因素
B.社会因素
C.个人因素
D.组织因素
正确答案:-----
E.心理因素
31.五力模型包涵的几种竞争力量为（ ）.
A.供应商
B.顾客
C.同行业的竞争者
D.潜在进入者
正确答案:-----
E.替代品生产者
32.市场有下列哪几个因素构成（ ）
A.产品
B.人口
C.购买力
D.购买欲望
正确答案:-----
E.企业
33.目标市场选择的标准包括( )。
A.有一定的规模和发展潜力
B.具有长期的内在吸引力
C.符合企业的目标和能力
34.对产业购买者购买行为产生影响的主要因素有（ ）
A.环境因素
B.人际因素
C.个人因素
D.心理因素
正确答案:-----
E.组织因素
35.以下关于营业推广的理解正确的是( )。
A.营业推广对在短时间内争取顾客扩大购买具有特殊的作用，因此营业推广占促销预算的比例越来越高
B.由于消费者对不同推广方式的反映不同，为引起消费者兴趣，在一次营业推广活动中，应尽量选择较多推广方式
C.由于营业推广是企业在特定目标市场上，为迅速起到刺激需求作用而采取的促销措施，因此，营业推广在实施过程中不须要和其他营销沟通工具结合在一起，也往往能起到较好的作用
D.有奖销售，利用人们的侥幸心理，对购买者刺激性较大，有利于在较大范围内迅速促成购买行为，因此奖励应尽可能大
正确答案:-----
E.营业推广的影响常常是短期的，对建立长期的品牌偏好不是很大
三、判断题 (共 10 道试题,共 10 分)
36.供应商属于市场营销环境中的宏观环境。（ ）
37.所有产品的生命周期都要经历“介绍期、成长期、成熟期、衰退期”四个阶段。
正确答案:-----
38.判断是否采用相同分销渠道销售不同商品,关键在于企业产品线中的产品关联度。
39.连锁经营是指为了适应市场与环境的急剧变化,由众多相关企业通过一种网络式的联盟,向市场提供产品或者劳务。
40.波士顿矩阵告诉我们,对于问题类应该采取放弃战略,以便将资源转移到其他更有利的领域。
41.脑白金的广告“收礼只收脑白金”采用的是就是理性诉求。
正确答案:-----
42.全面营销综合了关系营销、整合营销、外部营销和社会责任营销理论,试图认识和协调市场活动的广度和复杂性。
43.牙刷一般采用窄渠道分销。
44.在目标市场策略的选择上，食盐等同质性产品最好采用差异性市场策略。（ ）
45.在买方市场条件下,能源供应紧张,缩减产品线对企业有利。
川大《市场营销2084》21秋在线作业2[答案]历年参考题目如下：
《市场营销2084》21春在线作业2
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 25 道试题,共 50 分)
1.波士顿矩阵中,适用于发展战略的业务类型是( )。
A.问题类业务
B.明星类业务
C.金牛类业务
D.瘦狗类业务
2.产品的重量和体积越大,其分销渠道越( )。
A.长
B.短
C.宽
D.窄
3.相对于黑白屏手机而言,彩屏手机属于（ ）
A.全新产品
B.换代产品
C.改进产品
D.仿制产品
4.目前，我国大部分超市投资收益率下降，甚至为负，企业需要寻求ABC机会或转变其原有态势，由此可以判定我国此零售机构目前正处于生命周期的（）
A.创新阶段
B.繁荣阶段
C.成熟阶段
D.衰退阶段
5.“乐百氏”奶的广告语“今天你喝了没有?” 的 广告目标类型属于（ ）
A.说服型
B.通知型
C.提醒型
D.情感型
6.宝洁公司的洗发产品使用了海飞丝、潘婷、飘柔、沙萱等品牌，这种侧略称为（ ）。
A.产品线扩展策略
B.合作品牌策略
C.品牌再定位策略
D.多品牌策略
7.渠道方案评估标准中,( )是衡量每种渠道方案在渠道运行过程中的应变能力的。
A.经济性
B.可控制性
C.适应性
8.短渠道的好处是( )。
A.产品上市速度快
B.节省流通费用
C.市场信息反馈快
D.产品市场渗透能力强、覆盖面
E.有利于杜绝假冒伪劣
9.促销的主要任务是( )。
A.宣传与说服
B.引起消费者的注意与兴趣
C.传递与组织有关的信息
D.促进消费者购买
10.在铁路运输消费者购买决策的参与者中最关键的是( )。
A.倡议者
B.影响者
C.决策者
D.执行者
11.以“背靠背”形式向专家咨询意见的定性预测方法是( )。
A.集合意见法
B.头脑风暴法
C.德尔菲法
D.情景分析法
12.人员推销的基本工作步骤为（ ）.
A.顾客资格审查-寻找顾客-接近-约见-面谈
B.顾客资格审查-寻找顾客 -约见-接近-面谈
C.顾客资格审查-寻找顾客 - 接近-约见-面谈
D.寻找顾客-顾客资格审查-约见-接近-面谈
13.一般情况下，经常需要大量的资金投入以支持其快速增长的业务是（ ）
A.明星业务
B.现金牛业务
C.问题业务
D.瘦狗业务
14.目的是使消费者记住某牌号产品的广告是( )。
A.制造商广告
B.劝说性广告
C.告知性广告
D.提示性广告
15.X公司采用成本加成定价法，该公司洗发水的单位成本为10元，加成率为50%，请问该洗发水的售价应为（）
A.12元
B.13元
C.15元
D.25元
16.目前，我国大部分仓储零售商的投资收益率下降，但仍能长期稳步发展，获得中等但稳定的利润，由此可以判定我国此零售机构目前正处于生命周期的（）.
A.创新阶段
B.繁荣阶段
C.成熟阶段
D.衰退阶段
17.采用( )的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。
A.市场集中化
B.市场专业化
C.产品专业化
D.市场全面覆盖
18.“产品已成为大众化产品；为对抗竞争、维持产品地位，企业营销费用日益增加，利润稳定或下降”，描述的是产品生命周期中哪一阶段的特征（ ）
A.介绍期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
19.随着牙膏产品市场的成熟，众多牙膏生产企业在广告诉求中告诉消费者：一天刷三次牙的消费者比一天刷两次的消费者长蛀牙的机率要小很多。厂家的这种营销策略属于（ ）.
A.转变非用户
B.发掘ABC和更广泛的用途
C.提高使用率
D.争取竞争对手的顾客
20.“产品被市场迅速接受，且利润大量增加”，描述的是产品生命周期中哪一阶段的特征（ ）.
A.介绍期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
21.4P's市场营销组合是指( )。
A.产品（Product）、促销（Promotion）、人员（People）、有形展示（PhysicalEvidence）
B.分销（Place）、产品（Product）、价格（Price）、过程（Process）
C.产品（Product）、价格（Price）、分销（Place）、促销（Promotion）
D.产品（Product）、价格（Price）、人员（People）、过程（Process）
22.集中性市场战略尤其适合于( )。
A.跨国公司
B.大型企业
C.中型企业
D.小型企业
23.市场细分化是根据( )的差异对市场进行的划分。
A.买方
B.卖方
C.产品
D.中间商
24.市场营销观念产生于（ ）
A.20世纪之前
B.20世纪初～30年代
C.20世纪30年代～50年代
D.20世纪50年代～70年代
25.某面粉厂的宣传语是“本公司旨在生产面粉”，可见这家面粉厂奉行的营销观念为（ ）。
A.生产观念
B.产品观念
C.推销观念
D.社会营销观念
二、多选题 (共 10 道试题,共 40 分)
26.以下哪些属于企业战略的特点?
A.竞争性
B.长远性
C.稳定性
D.全局性
E.指导性
27.五力模型包涵的几种竞争力量为（ ）.
A.供应商
B.顾客
C.同行业的竞争者
D.潜在进入者
E.替代品生产者
28.下列正确描述产业市场特征的选项为（ ）。
A.购买者数量少，次购买量大
B.需求无弹性
C.需求波动性大
D.购买者较为集中
E.需求多样性和层次性
29.产业竞争性分析主要是对以下哪些力量的分析( )。
A.供应商
B.顾客
C.现有的竞争对手
D.潜在的竞争对手
E.生产替代品的竞争对手
30.以下哪几个是市场领先者的策略?
A.季节折扣
B.阵地防御
C.正面进攻
D.开辟产品的新用途
E.提高市场占有率
31.必然导致营销近视症的营销观念是( )。
A.生产观念
B.产品观念
C.推销观念
D.市场营销观念
32.产业市场购买的类型包括( )。
A.直接重购
B.修正购买
C.新购
33.顾客总成本包括（ ）。
A.货币成本
B.心理成本
C.时间成本
D.原料成本
E.体力成本
34.市场细分的原则包括( )。
A.可衡量性
B.可进入性
C.有效性
D.对营销策略反应的差异性
35.对产业购买者购买行为产生影响的主要因素有（ ）
A.环境因素
B.人际因素
C.个人因素
D.心理因素
E.组织因素
三、判断题 (共 10 道试题,共 10 分)
36.所有产品的生命周期都要经历“介绍期、成长期、成熟期、衰退期”四个阶段。
