D.竞争对等法比照竞争者的广告开支来决定广告预算，因此，要确保新上市产品的销售额达到同行业平均水平，其广告预算必须相当于同行业平均水平
正确答案:-----
E.一般来讲，目标任务法会加大企业费用开支
20.某方便面公司新推出一种拌面，为促进销售，该公司在包装袋上写道：凡是收集够5个该拌面包装袋就可以免费换取1袋该种拌面。请问这种包装策略属于（）
A.类似包装策略
B.配套包装策略
C.再使用包装策略
D.附赠包装策略
正确答案:-----
21.某面粉厂的宣传语是“本公司旨在生产面粉”，可见这家面粉厂奉行的营销观念为（ ）。
正确答案:-----
A.生产观念
B.产品观念
C.推销观念
D.社会营销观念
正确答案:-----
22.广告语“一样的产品，一半的价格”利用了消费者的（ ）
正确答案:-----
A.求新动机
B.求癖好动机
C.求廉动机
D.求美动机
正确答案:-----
23.波士顿矩阵中,适用于发展战略的业务类型是( )。
A.问题类业务
B.明星类业务
C.金牛类业务
D.瘦狗类业务
正确答案:-----
24.4P's市场营销组合是指( )。
A.产品（Product）、促销（Promotion）、人员（People）、有形展示（PhysicalEvidence）
正确答案:-----
B.分销（Place）、产品（Product）、价格（Price）、过程（Process）
正确答案:-----
C.产品（Product）、价格（Price）、分销（Place）、促销（Promotion）
正确答案:-----
D.产品（Product）、价格（Price）、人员（People）、过程（Process）
正确答案:-----
25.奇瑞公司在推出QQ款小型轿车时采用的是“低价格和高促销水平”的策略，这种营销策略属于（）
正确答案:-----
A.快速撇脂战略
B.缓慢撇脂战略
C.快速渗透战略
D.缓慢渗透战略
正确答案:-----
二、多选题 (共 10 道试题,共 40 分)
26.产业市场的购买对象包括( )。
A.原材料
B.主要设备
C.附属设备
D.半成品
正确答案:-----
E.消耗品
27.消费者购买决策类型包括( )。
A.名义型决策
B.有限型决策
C.扩展型决策
28.顾客总成本包括（ ）。
A.货币成本
B.心理成本
C.时间成本
D.原料成本
正确答案:-----
E.体力成本
29.下列正确描述产业市场特征的选项为（ ）。
A.购买者数量少，次购买量大
B.需求无弹性
C.需求波动性大
D.购买者较为集中
正确答案:-----
正确答案:-----
E.需求多样性和层次性
30.波特的三种基本竞争战略类型为( ) .
A.成本领先战略
B.差异化战略
C.稳定战略
D.发展战略
正确答案:-----
E.集中化战略
31.企业的经营战略包括（ ）.
A.市场渗透战略
B.成本领先战略
C.市场开发战略
D.多样化战略
E.产品开发战略
32.以下关于营业推广的理解正确的是( )。
A.营业推广对在短时间内争取顾客扩大购买具有特殊的作用，因此营业推广占促销预算的比例越来越高
B.由于消费者对不同推广方式的反映不同，为引起消费者兴趣，在一次营业推广活动中，应尽量选择较多推广方式
C.由于营业推广是企业在特定目标市场上，为迅速起到刺激需求作用而采取的促销措施，因此，营业推广在实施过程中不须要和其他营销沟通工具结合在一起，也往往能起到较好的作用
D.有奖销售，利用人们的侥幸心理，对购买者刺激性较大，有利于在较大范围内迅速促成购买行为，因此奖励应尽可能大
正确答案:-----
E.营业推广的影响常常是短期的，对建立长期的品牌偏好不是很大
33.产品包括( )。
A.核心产品
B.形式产品
C.期望产品
D.延伸产品
正确答案:-----
E.潜在产品
34.市场有下列哪几个因素构成（ ）
A.产品
B.人口
C.购买力
D.购买欲望
正确答案:-----
E.企业
35.下列正确描述消费品市场特征的选项为（ ）
A.购买者数量多，次购买量小
B.需求的伸缩性
C.需求的可诱导性
D.购买者较为集中
E.需求多样性和层次性
三、判断题 (共 10 道试题,共 10 分)
36.判断是否采用相同分销渠道销售不同商品,关键在于企业产品线中的产品关联度。
37.在实体产品、核心产品、附加产品三个层次中，消费者真正想购买的是实体产品。（ ）
38.在目标市场策略的选择上，食盐等同质性产品最好采用差异性市场策略。（ ）
39.牙刷一般采用窄渠道分销。
40.成本领先战略要求企业必须要以低于行业平均价格销售产品。
41.实行多角化经营的企业,其产品组合中各条产品线在最终用途、生产条件、分配渠道或其他方面相互关联的程度高。
42.成本领先战略指企业走低价之路,通过低价来占领市场,发展企业。
43.在营销组合理论中，4C理论比4P理论更先进，所以前者可以取代后者。（ ）
44.市场定位是指根据本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客(即目标市场),使该产品在细分市场上占有强有力的竞争地位。
川大《市场营销2084》21秋在线作业1[答案]多选题答案
45.市场挑战者是指在行业中畏惧第二、第三或者名次稍次的企业。
川大《市场营销2084》21秋在线作业1[答案]历年参考题目如下：
《市场营销2084》19秋在线作业2题目
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 24 道试题,共 60 分)
1.以“背靠背”形式向专家咨询意见的定性预测方法是( )。
A.集合意见法
B.情景分析法
C.德尔菲法
D.头脑风暴法
2.对消费者的购买行为影响最为深远广泛的是( )。
A.经济因素
B.社会文化因素
C.心理因素
D.个人因素
3.下列预测方法中属于定性预测的是( )。
A.组合预测法
B.时间序列法
C.头脑风暴法
D.因果分析法
4.市场细分化是根据( )的差异对市场进行的划分。
A.卖方
B.产品
C.买方
D.中间商
5.依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场,即企业所选择的目标市场是否易于进入,这是市场细分的( )原则。
A.可赢利性
B.可衡量性
C.可实现性
D.可区分性
6.采用( )的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。
A.市场集中化
B.市场全面覆盖
C.市场专业化
D.产品专业化
7.集中性市场战略尤其适合于( )。
A.跨国公司
B.小型企业
C.大型企业
D.中型企业
8.企业只推出单一产品,运用单一的市场营销组合,力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求,这种战略是( )。
A.集中市场营销战略
B.无差异市场营销战略
C.差异市场营销战略
D.密集市场营销战略
9.4P's市场营销组合是指( )。
A.分销（Place）、产品（Product）、价格（Price）、过程（Process）
B.产品（Product）、促销（Promotion）、人员（People）、有形展示（PhysicalEvidence）
C.产品（Product）、价格（Price）、分销（Place）、促销（Promotion）
D.产品（Product）、价格（Price）、人员（People）、过程（Process）
10.与4P's市场营销组合中分销(Place)相对应的4C's中的C是( )。
A.Costtothecustomer（顾客成本）
B.Convenience（方便性）
C.Consumerneedsandwants（顾客需要和欲望）
D.Communication（沟通）
11.在产品整体概念中最基本最主要的部分是( )。
A.附加产品
B.潜在产品
C.核心产品
D.形式产品
12.以高价格、低促销费用的形式进行经营,以求得到更多利润的决策 ( )。
A.缓慢渗透
B.缓慢掠取
C.快速渗透
D.快速掠取
13.如果生产者要求严格控制产品的零售价格或产品的新鲜程度,宜采用( )。
A.长渠道、窄渠道
B.窄渠道、短渠道
C.短渠道、宽渠道
14.渠道方案评估标准中,( )是衡量每种渠道方案在渠道运行过程中的应变能力的。
A.适应性
B.经济性
C.可控制性
15.珠宝、金器等贵重物品多采用( )。
A.选择性分销
B.密集型分销
C.专营性分销
16.目的是使消费者记住某牌号产品的广告是( )。
A.提示性广告
B.告知性广告
C.劝说性广告
D.制造商广告
17.短渠道的好处是( )。
A.节省流通费用
B.有利于杜绝假冒伪劣
C.市场信息反馈快
D.产品市场渗透能力强、覆盖面
E.产品上市速度快
18.经纪人和代理商属于( )。
A.零售商
B.批发商
C.公众
D.供应商
19.我们通常所说的一个企业经营着多少产品品类,指的就是产品组合的( )。
A.长度
B.相关性
C.深度
D.宽度
20.促销的主要任务是( )。
A.引起消费者的注意与兴趣
B.宣传与说服
C.促进消费者购买
D.传递与组织有关的信息
21.产品的重量和体积越大,其分销渠道越( )。
A.长
B.窄
C.短
D.宽
22.以下关于推式策略和拉式策略的说法正确的是( )。
A.推式策略是指企业以促销组合中的非人员销售的方式进行促销活动
B.拉式策略是指企业以促销组合中的人员销售的方式进行促销活动
C.二者信息流动的方向大致相同
D.二者信息流动的方向不同
23.人员推销最重要的任务是( )。
A.销售产品
B.提供服务
C.寻找客户
D.传递信息
24.关于广告预算理解正确的是( )。
A.销售百分比法以特定的销售额或销售单价的百分比来安排广告开支，是考虑将销售收入既看成是广告促销的原因同时也是促销的结果
B.量力而行法虽然将广告视为一种必要的投资，却往往未考虑将广告作为一种重要的促销手段对促进销售的直接影响
