福建师范大学2023年2月课程考试《市场营销学》作业考核[答案][答案]

正确答案:B

福建师范大学2023年2月课程考试《市场营销学》作业考核[答案]

正确答案:C

正确答案:C

《市场营销学》期末考试（A卷）答题纸
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     成绩
注意全卷请在答题纸上作答，否则不得分！
一、单选题（每题2分，共40分）。
题号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
答案         
题号 11 12 13 14 15 16 17 21 19 20
答案         

二、多项选择题（每小题2分，共20分。）
题号 1 2 3 4 5
答案    
题号 6 7 8 9 10
答案    

三、判断题（对的请打√，错的请打×。每题1分，共10分）
题号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
答案         

四、简述题（每题15分，共30分）
1.简述推销观念与市场营销观念的不同

2.简述市场定位的主要依据



《市场营销学》期末考试A卷
注意全卷请在答题纸上作答，否则不得分！
一、单项选择题（每题2分，共40分）
1.市场营销的核心是（  ）
A.生产    B.分配      C.交换      D.促销  
2.近年来许多汽车制造企业纷纷推出新款节能汽车，尽可能地减少企业尾气的排放。这些汽车制造企业所遵循的市场营销管理哲学是（  ）
A.生产观念   B.推销观念   C.市场营销观念  D.社会市场营销观念
3.以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是（   ）企业。
A.生产导向型           B.推销导向型
C. 市场营销导向型      D.社会营销导向型
4.在企业价值链中，真正创造价值的经营活动就是企业价值链的（  ）
A.供销环节             B.战略环节   
C.生产环节             D.技术开发环节
5.职能研究法属于（  ）的范畴
A.传统研究法           B.管理研究法
C.历史研究法           D.系统研究法   
6.明星类经营单位的市场增长率降到（    ）以下，但有较高的相对市场占有率，便成为奶牛类单位。
A.50%      B.30%       C.10%      D.5%
7.一部正在畅销的小说被作者、编剧改编成电视连续剧，并投入制作，搬上荧屏，这是信息的（  ）特征。
A.可检索性B.可共享性C.可转换性D.可存贮性
8.邮寄调查法的优点是（  ）
A.回收率较高   B.结果较客观   C.灵活性较强   D.速度较快
9.企业感知外部世界的常用手段是 （  ）
A.公共关系     B.市场营销     C.倾听         D.市场调研
10.在新奇特色产品投放市场或以老产品开辟新市场，启用新分销渠道时，选择较小范围的市场推出产品，观察消费者的反应，预测销售量。这种市场需求预测方法叫（   ）
A.专家意见法B.市场试验法C.直线趋势法D.单独预测集中法
11.战略环境有关因素变化的结果，若对企业及其业务形成有利的条件，就是（  ） 
A.环境威胁  B.环境机会  C.市场利润  D.成本降低
12.出现于不同行业之间的交叉与结合部分的市场机会，则称之为（  ） 
A.全面机会B.行业市场机会C.边缘市场机会D.局部机会
13.（  ）是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人。  
A.供应商B.中间商C.广告商D.经销商
14.从个人收入中减除缴纳税收、其他经常性转移支出后，所剩下的实际收入即能够用以作为个人消费或储蓄的数额，叫做（  ）。   
A.个人收入B.人均GDP.C.个人可支配收入D.可任意支配收入
15.某种相关群体的有影响力的人物称为（   ）
A. “意见领袖”（或“意见领导者”）    B.“道德领袖”
C.“精神领袖”                         D.“经济领袖”
16.个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是（   ）
A.生理需要   B.社会需要   C.尊敬需要   D.安全需要
17.影响购买材料和部件的最重要因素是（  ）和供应商的可信度。
A.质量    B.品种   C.价格    D.规格
21.当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（  ）的可能性。
A.渗透定价   B.撇脂定价   C.尾数定价   D.　招徕定价
19.所有向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动，属于（  ）
A.零售     B. 批发    C.代理    D.直销
20.非标准化产品或单位价值高的产品一般采取（  ）。
A.直接销售            B.广泛分配路线 
C.密集分销            D.自动售货
二、多选题（下列每题给出的选项中,至少有两个选项是符合题目要求的。每题2分，共20分）
1.明智的高层领导，心中装有两个上帝，他们分别是（  ）
A供应商    B顾客    C分销商   D员工   E金融机构
2.  市场营销信息系统的构成包括(   )
A．内部报告系统  B．营销情报系统C．营销调研系统 
D．营销决策系统  E．营销分析系统
3. 市场营销调研根据调研的目的可分为(    )
A.探测性调研     B．描述性调研
C．经常性调研    D．临时性调研E．因果关系调研
4.影响生产者用户购买决策的主要因素有（   ）
A 环境    B组织   C时间   D人际    E 个人
5.中间商的购买多属(     )。
A．专业购买  B．冲动购买   C．理性购买    D．简易购买
6.市场细分对企业营销具有以下利益(    )。
A．有利于发现市场机会    B．有利于掌握目标市场的特点
C．有利于制定市场营销组合策略  D．有利于提高企业的竞争能力  E．有利于节省成本费用
7.等级包装策略是企业对自己生产经营的不同质量等级的产品分别设计和使用不同的包装，它有利于（    ）。
A．全面扩大销售                B．消费者识别、选购商品
C．树立企业内部形象            D．适应不同需求层次消费者的购买心理
8.企业定价目标主要有(    )等。   
A．维持生存    B．当期利润最大化
C．市场占有率最大化     D．产品质量最优化      E．成本最小化
9.若以学龄前儿童为沟通对象，“喜之郎”果冻布丁的广告媒体可选择（   ）
A.电视  B.报纸  C.广播  D.杂志  E.广告宣传单
10.强化以消费者需求为中心的4C营销组合指的是（   ）
A．消费者  B.成本  C.渠道  D.沟通  E.便利

三、判断题(对的打√，错的打X。每题1分，共10分）
1、 当企业推出的新产品鲜为人知，产品生产成本下降空间较大，且市场容量较大时，可以采用快速撇脂策略（  ）
2、 市场营销主要发生在流通领域（  ）
3、 当多个竞争企业同时存在时。这一市场就是完全竞争性市场（  ）
4、 产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。因此，在异质产品市场上企业有较大的自由度决定其价格。（  ）
5、 对消费者的营业推广手段有鼓励老顾客增加购买量、促使新顾客增加购买和寻找新顾客（  ）
6、 购买者追求的利益是细分生产者市场的最常用的标准（   ）
7、 在人数一定的情况下，收入水平很大程度上决定了市场规模和容量的大小（  ）
8、 企业为降低新产品开发失败的风险，必须重视新产品的开发研制过程管理，因为这一过程的各个阶段是一个固定的模式（  ）
9、 消费者往往是在外部刺激下认识到需要的存在（  ）
10、 对于挑战者来说，侧翼进攻是一种最有效和最经济的策略（  ）
四、简述题（每题15分，共30分）
1.简述推销观念与市场营销观念的不同

2.简述市场定位的主要依据

福建师范大学2023年2月课程考试《市场营销学》作业考核[答案]历年参考题目如下：

正确答案:B

20春学期《市场营销学》在线平时作业1

试卷总分:100  得分:100

一、单选题 (共 15 道试题,共 75 分)

1.对饱和需求的产品而言，应采取（　　　　）营销策略.

A.限制性

B.维持性

C.抵制性

D.开发性

正确答案:A

 

2.市场营销学之父菲利普·科特勒认为，市场营销组合除了原有的“4P’s”之外，还应再加上另外“2P’s”，即（ ）。

正确答案:D

A.调查(Probe)与细分(Partition)

B.权力(Power)与公共关系(Public Relation)

C.优化 (Priority)与市场定位(Position)

D.人(People)与服务过程(Process)

正确答案:A

 

3.（ ）是市场营销组合中最易改变的因素。

A.分销

B.促销

C.价格

D.产品

正确答案:B

正确答案:B

 

4.零级渠道主要适用于（ ）销售。

A.耐用品

B.消费品

C.工业品

D.劳务

正确答案:A

 

5.小王不能确定其公司的定价目标是提高市场占有率和销售额、还是增加销售量，但不管他如何选择，其公司的定价目标都将是（　　　　）。

A.需求导向

B.竞争导向

C.生产导向

D.利润导向

正确答案:D

 

6.产品定价的最低经济界限是（　　）。

A.顾客认知价值

B.营销成本

C.成本

D.以上皆不是

正确答案:B

 

7.在市场营销中，营销管理者可以控制的变量被称为（　　）。

A.环境变量

B.市场营销组合

C.促销组合

D.产品组合

正确答案:B

 

8.以（　　）观念为导向的公司把工作重点放在企业内部能力上，而不是市场需求上。

A.社会市场营销

B.生产

C.市场营销

D.大市场营销

正确答案:A

 

9.顾客让渡价值是指（ ）与整体顾客成本之差。

A.顾客价值

B.购买成本

C.整体顾客价值

D.产品价值

正确答案:A

 

10.最适于实力不强的小企业在最初进入外国市场时，采取的目标市场策略应该是（ ）。

A.集中性市场营销策略

B.无差异性市场营销策略

C.差异性市场营销策略

D.大量市场营销策略

正确答案:A

 

11.绝对市场占有率是（ ）。

A.绝对市场占有率=(某企业某产品的市场销量/该产品在同一市场上的销售总量)*100%

B.绝对市场占有率=（某企业某产品的市场销量/在同一市场上除本企业外该产品的销售最大的企业的销量）*100%

C.绝对市场占有率=（某企业某产品的市场占有率/在同一市场上除本企业外该产品的销售最大的企业的市场占有率）*100%

D.绝对市场占有率=（某产品在同一市场上的销售总量/该产品的市场销量）*100%

正确答案:A

 

12.下列哪项不是属于市场营销的宏观环境中的因素（ ）。

A.经济因素

B.社会文化因素

C.技术因素

D.公众

正确答案:B

 

13.（ ）是市场营销组合中最难改变的因素。

A.分销渠道

B.促销

C.价格

D.产品

 

14.下列哪一项不是影响消费者行为的个人因素（ ）。

A.经济状况

B.生活方式

C.年龄

D.学习

正确答案:C

 

15.市场细分的客观基础（ ）。

A.同类产品的消费需求的多样性

B.同类产品的消费需求的同一性

C.不同类产品的消费需求的差异性

D.不同类产品的消费需求的共同性

正确答案:C

 

二、判断题 (共 5 道试题,共 25 分)

16.一个国家或地区的经济发展态势对一个生产服装的企业没有太大的影响。

 

17.不仅是盈利性组织，如商业企业，可以应用市场营销学，非营利性组织，如政府机构，也可以应用市场营销学。

 

18.变动成本定价法的基本思想是只考虑变动成本，不考虑固定成本，以预期的边际贡献补偿固定成本，并获得盈利。 （ ）

 

19.市场营销中所言的自然环境是指自然资源。

 

20.随着社会经济的不断发展，市场营销伦理与道德问题逐步受到关注。

 

福建师范大学2023年2月课程考试《市场营销学》作业考核[答案][答案]相关练习题：
11.影响引种成败的主要因素是( )。

在负点电荷激发的电场中,将一个电子从电场中某点移到无限远的过程中下述结论正确的是 ( )

班级的（）建设即观念形态层，是班级文化建设的核心内容和深层结构要素。

路基高度是横断面上设计高程与地面高程的()。

行政立法不得与法律相抵触，在已有法律规定的情况下，行政法规、规章不得与法律相抵触，凡有抵触，应以法律为准，法律优先于行政法规、规章。（ ）

TCP/IP协议是Internet中计算机之间通信必须共同遵循的一种（ ）

温度在44℃～51℃之间，每升高（ ），细胞的破坏速度加快1倍，没当达到（ ）时只需要1秒，细胞就会被彻底破坏

徐悲鸿对中国绘画的贡献（）

“五个统筹”中不包括（ ）。

CCS是哪个船级社的简称。（）

在抽样调查中，下列哪种抽样方法的抽样误差最小（ ）

 设置销售配额可帮助销售经理实现的管理目标包括：（ ）  

药事管理研究的过程大体可分为4个阶段:界定研究问题、收集实证性材料、分析资料、撰写研究报告。( )

下列不属于导致同步发电机进入异步运行状态的原因是（ ）

已知图的邻接矩阵，根据算法，则从顶点0出发，按深度优先遍历的结点序列是（  ）

结构游戏的支柱是____。

以下（ ）项功能不是操作系统具备的主要功能。

与津液代谢关系最密切的是

构造平原按其所处的绝对标高的高度进行划分，200m以下的平展地带是（）

新华钢厂以华泰贸易公司为被告向人民法院提起诉讼，要求华泰贸易公司支付所拖欠的钢材款120万元，并提供担保，申请人民法院对华泰贸易公司的两辆奔驰汽车采取保全措施。后来人民法院发现，华泰贸易公司在向甲银行贷款100万元时已将这两辆奔驰汽车抵押给甲银行。此时(　)。

北理工《市场营销学》在线作业 

试卷总分:100    得分:0

一、 单选题 (共 15 道试题,共 30 分)

1.  低成本与高质量在产品寿命周期的哪个阶段更容易做到二者兼得：()

A. 投入期

B. 成长期

C. 成熟期

D. 衰退期

      满分：2  分

 

 

2.  诸如ＣＴ、核磁共振仪等大型医疗设备在进行促销时，比较适合于采用：()

A. 广告

B. 营业推广

C. 人员推销

D. 公共关系

      满分：2  分

 

 

3.  已知某厂的甲产品需求价格弹性充足，该厂在讨论如何提高该产品的销售收入时，就产品定价提出了几种建议，你认为哪种建议最为科学合理：()

A. 维持原价不变

B. 适当降低价格

C. 略微提高价格

D. 大幅提高价格

      满分：2  分

 

 

4.  早期被称为“倾销价格”的定价方式是()

A. 流行水准定

B. 渗透定价

C. 投标定价

D. 预测定价

      满分：2  分

 

 

5.  ()型市场营销组织的优点是使每项产品都有专人负责，可以协调各项产品、产品线的营销策略组合，及时了解市场对产品的反映。

A. 功能型市场营销组织

B. 地区型市场营销组织

C. 产品型市场营销组织

D. 市场管理型市场营销组织

      满分：2  分

 

 

6.  产品线中每一种产品或每一种牌子的品种数量，是指产品组合的()

A. 长度

B. 宽度

C. 深度

D. 关联度

      满分：2  分

 

 

7.  以下哪种促销方式可以为企业收集到较为真实的商业信息()

A. 广告

B. 人员推销

C. 营业推广

D. 公共关系

      满分：2  分

 

 

8.  广告赞助、促销协助是一种()

A. 人员推销

B. 营业推广

C. 公共关系

D. 促销组合

      满分：2  分

 

 

9.  著名的杜邦公司曾采用在纺织部门同时设立产品经理和主要市场经理的组织形式，即()。

A. 地区型市场营销组织

B. 产品型市场营销组织

C. 市场管理型市场营销组织

D. 产品---市场结合的矩阵组织

      满分：2  分

 

 

10.  一名计算机用户发现，规格相同的586计算机在深圳的价格为7000元，而在兰州市的价格为9000元。这是由于计算机销售尚采取了：()

A. 歧视定价法

B. 成本加成定价法

C. 目标利润率法

D. 边际成本法

      满分：2  分

 

 

11.  ()国商人十分拘于礼节，在谈判中极有耐心、又不急于求成是他们的特点。

A. 沙特

B. 英国

C. 中国

D. 日本

      满分：2  分

 

 

12.  滑动作价和风险作价是一种()

A. 固定作价

B. 非固定作价

C. 混合作价

D. 拟定作价

      满分：2  分

 

 

13.  实行市场渗透价格一般是在产品的()

A. 投入期

B. 成长期

C. 成熟期

D. 衰退期

      满分：2  分

 

 

14.  美国福特公司生产的“野马”汽车原来是为年轻人设计的，但事实上许多老年人也购买这种汽车，这说明()

A. 心理因素是市场细分的重要依据

B. 行为因素是市场细分的重要依据

C. 地理因素是市场细分的重要依据

D. 人口因素是市场细分的重要依据

      满分：2  分

 

 

15.  企业实行竞争性价格一般是在()

A. 投入期

B. 成长期

C. 成熟期

D. 衰退期

      满分：2  分

 

 

二、 判断题 (共 35 道试题,共 70 分)

1.  每有一类中间商进入销售渠道就会使产品从生产厂家转移到消费者或工业用户的距离加长。

A. 错误

B. 正确

      满分：2  分

 

 

2.  相对而言，消费品中的选购品和特殊品最宜于采用密集分销

A. 错误

B. 正确

      满分：2  分

 

 

3.  “货币收入”和“实际收入”是一回事。

A. 错误

B. 正确

      满分：2  分

 

 

4.  渗透价格比流行价格要高。

A. 错误

B. 正确

      满分：2  分

 

 

5.  在日本谈生意最好有人介绍；在中东谈生意，往往通过中间人进行。

A. 错误

B. 正确

      满分：2  分

 

 

6.  企业进行价格竞争的条件是降低生产和经营成本

A. 错误

B. 正确

      满分：2  分

 

 

7.  人对香烟的需求是一种有害需求。

A. 错误

B. 正确

      满分：2  分

 

 

8.  一层渠道指产品从生产者流向消费者的过程不经过任何中间机构。

A. 错误

B. 正确

      满分：2  分

 

 

9.  产品成本是价格构成中一项最基本、最主要的因素。

A. 错误

B. 正确

      满分：2  分