国家开放大学《市场营销学》即时练习[答案]14

国家开放大学《市场营销学》即时练习[答案]14

题目类型：

  判断题

题目：

  企业要从事有效的营销活动,就必须搞清楚五个"w"和一个"h",其中的"h"及如何是隐蔽的、错综复杂的,也称内隐因素.

选项：

  对

  错





题目类型：

  判断题

题目：

  在许多购买行为中,不同的人扮演着不同的购买角色,其中,购买者对购买行为有最终支配权者.

选项：

  对

  错





题目类型：

  判断题

题目：

  了解消费者在哪里购买,在哪里使用,可以使企业能够根据消费者使用的特征,提供更具适应性的产品和服务.

选项：

  对

  错





题目类型：

  判断题

题目：

  五个"w"和一个"h"中的"when"(什么时候)指的是企业要了解消费者在具体在什么季节、时间甚至时点发生购买和消费行为.

选项：

  对

  错





题目类型：

  判断题

题目：

  五个"w"和一个"h"中的"why" "为什么",就是要即了解和探索消费者行为的动机或影响其行为的因素.

选项：

  对

  错

《市场营销学（本科）》18年6月作业考核-0001

试卷总分:80    得分:0

一、 单选题 (共 20 道试题,共 40 分)

1.某著名白酒厂拥有四大品牌，分别命名为青竹、青酒、天福、神州，该公司采取的品牌统分策略是（ ）

A.统一品牌策略

B.个别品牌策略

C.主副品牌策略

D.企业名称加个别品牌策略

 

 

2.某食品厂主要生产方便面、饼干和熟肉制品三种不同类型的产品，并将这三种产品按不同片区设立综合的产品经理，该公司所采用的专业化组织类型是（ ）

A.职能型组织

B.产品型组织

C.市场型组织

D.地理型组织

 

 

3.在现代市场经济条件下，市场营销管理的首要步骤是（ ）

A.寻找和评价市场机会

B.细分市场和选择目标市场

C.发展市场营销组合和决定市场营销预算

D.执行和控制市场营销计划

 

 

4.在新产品扩散过程中，告知他人有关新产品的信息，向购买者积极反馈信息的人被称为（ ）

A.建议者

B.创新采用者

C.意见领袖

D.参照群体

 

 

5.分销渠道策略的实质是( )

A.寻找尽可能短的销售渠道

B.找到最理想的中间商

C.便于顾客购买，扩大企业产品销售

D.确定使用何种分销渠道

 

 

6.父母所属的社会团体对子女来说属( )

A.首要团体

B.次要团体

C.向往型参考团体

D.有共同志趣的团体

 

 

7.在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用（ ）促销方式。

A.广告

B.人员推销

C.价格折扣

D.营业推广

 

 

8.企业在市场营销管理过程中，既会获得市场机会，也要面临环境威胁，在机会和威胁的共同约束下，可以分解出理想业务、风险业务、成熟业务和困难业务，理想业务是（ ）

A.高机会和低威胁的业务

B.高机会和高威胁的业务

C.低机会和低威胁的业务

D.低机会和高威胁的业务

 

 

9.在产品生命周期的各阶段中，当市场需求趋于饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢，这标志着产品进入了( 　 )

A.成熟期

B.投入期

C.衰退期

D.成长期

 

 

10.某国内家电制造商在顾客购买其生产的家用电器后，主动与顾客联系，征求顾客的意见，这在关系营销中属于（ ）

A.基本型关系营销

B.鼓动型关系营销

C.伙伴型关系营销

D.负责型关系营销

 

 

11.一名计算机用户发现，586计算机在深圳的价格为6500元，而在兰州的价格为7500元这是由于计算机销售商采取了( )

A.歧视定价法

B.成本加成定价法

C.目标利润法

D.边际成本法

 

 

12.消费者的购后评价主要取决于（ ）。

A.心理因素

B.产品质量和性能发挥状况

C.付款方式

D.他人态度

 

 

13.某技术人员协助决策者确定采购设备的规格、型号等。该技术人员在此购买决策中所扮演的角色是（ ）

A.采购者

B.信息控制者

C.使用者

D.影响者

 

 

14.衡量消费者对汽车购买力最有效的收入指标是（ ）

A.GDP

B.可随意支配个人收入

C.可支配个人收入

D.个人收入

 

 

15.下面哪一种说法最正确地描述了“零售”的含义( )

A.产品销售到批发商、零售商或最终用户

B.除了促销和定价的全部商业活动

C.工业品和生活消费品的销售

D.产品销售到最终用户

 

 

16.在产品介绍期，假设市场容量很大，市场对新产品的知晓度不高，消费者对价格敏感，潜在竞争激烈，企业随着生产规模的扩大可以降低单位生产成本的情况下，营销者应该采用的营销策略是（ ）

A.快速渗透策略

B.缓慢撇脂策略

C.快速撇脂策略

D.缓慢渗透策略

 

 

17.根据弗洛伊德的动机理论：弗洛伊德认为人们对于真正影响自己行为的心理力量往往并不自知，可知消费需求具有下列什么特点( )

A.弹性

B.多样性

C.替代性

D.可诱导性

 

 

18.在（ ）条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定最优价格的问题。

A.完全竞争

B.寡头竞争

C.垄断竞争

D.不完全竞争

 

 

19.在激烈的市场竞争中，有些位居次席者则采取以进攻为主的竞争策略，以攫取更多的市场占有率，菲利普.科特勒称之为( )

A.市场领先者

B.市场追随者

C.市场挑战者

D.市场补缺者

 

 

20.企业只选择一个目标市场，只生产一类产品，供应单一顾客群，这种目标市场策略是( 　 )

A.市场集中化

B.选择专业化

C.产品专业化

D.市场专业化

 

 

二、 多选题 (共 10 道试题,共 20 分)

1.下面哪些营销观念是以市场买方为中心的观念?( )

A.生产观念

B.绿色营销观念

C.推销观念

D.市场观念

E.社会市场观念

 

 

2.可供市场跟随者选择的跟随战略有( 　)

A.紧密跟随

B.价格跟随

C.松散跟随

D.地点跟随

E.产品型号跟随

 

 

3.市场定位战略包括（ ）。

A.产品差别化战略

B.人员差别化战略

C.区域差别化战略

D.形象差别化战略

E.价格差别化战略

 

 

4.企业贯彻社会市场营销观念需要统筹兼顾的利益有（）

A.消费者需求

B.上级指示

C.企业利润

D.竞争者动向

E.社会利益