![四川电大2023年春《商务谈判实务》任务三[答案][答案]](/uploads/allimg/240110/b3837399e136b173b532f4e0a55dfce9.jpg)
正确答案:D
四川电大商务谈判实务（省）任务三
一、单项选择题（共 5 道试题，共 25 分。） 得分25
1. 支付方式对谈判最大的影响是（ ）
A. 汇率风险
B. 利息损失
C. 预期利润的变化
D. 市场风险
满分5 分
2. 当谈判人员远离集体和上级领导而独自与对方谈判时，特别需要的素质是（ ）
A. 专业知识
B. 个人性格
C. 年轻化
D. 主观能动性
满分5 分
3. 处理谈判僵局最有效的途径是（ ）
A. 邀请高级别领导人介入谈判
B. 将导致谈判僵局的因素消灭在萌芽状态
C. 当谈判僵局出现后再磋商
D. 僵局出现后撤换谈判人员
满分5 分
4. 在谈判中达成一致意见最理想的话题是（ ）
A. 单刀直入的话题
B. 轻松愉快的话题
C. 抓住谈判问题的中心话题
D. 敏感性的话题
满分5 分
5. 商务信息最集中的机构是（ ）
A. 专业外贸公司
B. 同行业企业
C. 领使馆
D. 银行
满分5 分
二、判断题（共 15 道试题，共 75 分。） 得分75
1. 谈判人员签订了合同，只是意味着法律意义上的谈判结束，履约过程中谈判还必然要继续发生。
A. 错误
B. 正确
满分5 分
2. 如果前面的主谈人出现了一些遗漏和失误，或谈判效果不尽如人意，则可采取走马换将策略，更换主谈人来补救，并且顺势抓住对方的漏洞发起反攻。
A. 错误
B. 正确
满分5 分
3. 商务谈判的当事人都必须依法具有法人资格，作为经济法人的代表或授权代理。
A. 错误
B. 正确
满分5 分
4. 信贷业务谈判和工程项目谈判也属于商品贸易谈判。
A. 错误
B. 正确
满分5 分
5. 商务谈判中的情况千变万化，随时都有偶然情况出现，为了适应这种现象，在制定谈判方案时，可以不列出细则议程，一切都靠随机应变。
A. 错误
B. 正确
满分5 分
6. 谈判者最先所得到的关于事物的看法、观点等信息，对谈判者存在着强烈的影响，影响谈判者知觉和判断。
A. 错误
B. 正确
满分5 分
7. 未成年人、无民事行为能力的人也能承担商务谈判任务。
A. 错误
B. 正确
满分5 分
8. 谈判中除了最佳价格、条件、出资方式等物质利益以外，对方还会有其他方面利益的需求，如对尊严、安全感、自主、平等的渴望等都需要得到实现。
A. 错误
B. 正确
满分5 分
9. 一方当事人利用优势或者对方没有经验，在订立合同时致使双方的权力与义务明显违反公平、等价有偿原则的行为，受损害方有权请求人民法院或者仲裁机构变更或者撤销。
A. 错误
B. 正确
满分5 分
10. 谈判的细则议程是谈判双方共同遵守的日程安排，一般要由一方起草，经过双方协商同意后方能生效。
A. 错误
B. 正确
满分5 分
11. 为了掌握谈判的主动权，发言时间越长越好，在陈述时应该尽量滔滔不绝，比对方占用更多的时间。
A. 错误
B. 正确
满分5 分
12.
与权力型谈判人员进行谈判时，不要采用强迫式谈判策略，而应该采取推延战术、疲劳战术。
A. 错误
B. 正确
满分5 分
13. 犹太式谈判策略最早由美国哈佛大学谈判研究中心提出，也被称为哈佛谈判策略
A. 错误
B. 正确
满分5 分
14. 谈判中个人决策的特点是正确度较高，但决策策时间较长，速度较慢。
A. 错误
B. 正确
满分5 分
15. 谈判群体是通过正式文件委派或任命建立的，有明确的分工、严明的纪律，所以是一种非正式组织。
A. 错误
B. 正确
满分5 分
四川电大2023年春《商务谈判实务》任务三[答案]历年参考题目如下：
广东开放大学2022年秋《商务谈判实务》（专科）形考任务2试题
[主观题] 依照想象的情况和条件，演习双方交锋时可能出现的一切局面，如谈判的气氛、对方可能提出的问题、己方的答复、双方的策略、技巧等问题。该方法属于（)
A. 全景模拟法
B. 讨论会模拟法
C. 列表模拟法
D. 头脑风暴法
试题 2
[主观题] 谈判背景调查中，不属于基础设施与后勤保障方面的调查的是（)
A. 在聘请外籍员工、进口原材料、引进技术、引进设备等方面的限制
B. 该国的海关的通关情况，特别是在高峰时的通关能力
C. 该国的公路、铁路、航空的运输能力
D. 该国的外汇储备情况
试题 3
[主观题] 在国际商务谈判中，谈判班子的哪位人员是谈判中实际的核心人员。（)
A.主谈人员
B.翻译
C.专业人员
D.专家顾问
试题 4
[主观题] 哪种信息收集方法可以收集到比较权威、比较准确的信息，但是要注意信息是否陈旧、过时。（)
A. 实验法
B. 电子媒体收集法
C. 问卷法
D. 文献法
试题 5
[主观题] 将表面上看似互不相干的信息加以创造性地嫁接组合，由此产生新的信息，并运用到商务谈判活动中去的方法是（)
A.信息碰撞法
B.对比类推法
C.相关推断法
D.变动方向的推断法
试题 6
[多选题] 对于不同性质的谈判，收集信息内容的侧重点是不同的，一般来说，至少要收集如下几个方面的信息（)
A．可接受的谈判极限
B．对方的谈判时限
C．谈判对方的主体资格
D．对方的个人情况和单位现状
试题 7
[多选题]
对比类推法主要包括以下具体方法（)
A．各国之间同一经济现象的对比类推
B． 国内同一地区不同经济现象的类推
C． 关联产品之间的类推
D． 经济指标之间的相关变动方向为同步增减的关系
试题 8
[多选题] 以下不属于模拟谈判任务的是（)
A．进入模拟谈判，同时也互相在评价对方谈判人员的个人作用
B．营造一个于己方有利的谈判气氛，期望决定结果，己方对谈判的期望值越高，谈判的结果就越好
C．在以上工模拟谈判工作的基础上，制定出谈判小组合作的最佳组合及其策略等
D．在模拟谈判中，须对各种可能发生的变化进行预测，并在此基础上制定各种相应的对策
试题 9
[多选题] 对国家政策的倾向性和稳定性调查描述正确的是（)
A．国家对企业或行业管理程度，以及及企业拥有多大决定权
B．一些公众利益集团的情况，如民间环保组织等
C．政局对谈判以及后期的履约所起到的重要影响
D．主要了解政府制定的政策对该企业所产生的影响
试题 10
[多选题] 谈判人员在分工时，第二层人员具体职责包括（)
A．决定谈判过程的重要事项
B．同对方进行专业细节方面的磋商
C．为最后决策提供专业方面的论证
D．记录谈判人员的表情、用语、习惯
试题 11
[判断题] 全景模拟法最大缺陷在于它实际上还是谈判人员的一种主观产物，它只是尽可能搜寻问题并列出对策，至于这些问题是否真的会在谈判中发生，这一对策是否能起到预期的作用，由于没有通过实践检验，因此，不能百分之百地讲，这一对策是完全可行的。（)
试题 12
[判断题] 谈判模拟人员中，应用型人员有着强烈的脚踏实地的工作作风，考虑问题客观、周密，不凭主观印象代替客观事实，一切以事实为出发点;对模拟谈判中的各种假设条件都小心求证，力求准确。（)
试题 13
[判断题] 相关推断法是谈判人员根据谈判决策对信息的使用要求，把掌握的各种散乱信息进行综合加工处理，以提炼出对解决问题有帮助的新信息。（)
试题 14
[判断题] 执行国外的法律仲裁判决的程序，这主要是针对跨文化、跨国谈判而言的。在这种情况下，考虑一国的判决对另一国有无效力及生效的条件并不是必要。（)
试题 15
[判断题] 相关推断法，通常用于新产品开发及上市的预测，即通过对已知产品的市场寿命周期曲线的绘制与分析，只要认定产品与研究产品在市场销售特征上有相近或类似的规律，就可以把已知产品的寿命周期曲线近似看做新产品的市场寿命周期曲线，以了解新产品未来在市场上的销售情况和变化趋势。（)
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